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隨著內(nèi)蒙古、重慶、江西、遼寧、湖南、貴州、新疆多地近20個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目主機(jī)和塔筒供應(yīng)商中標(biāo)結(jié)果公示結(jié)束，重工事業(yè)部將迎來下半年集中交付，時(shí)間緊任務(wù)重。重工事業(yè)部聚焦“黨建引領(lǐng)+風(fēng)電物資保供”攻關(guān)項(xiàng)目，緊鑼密鼓安排項(xiàng)目經(jīng)理全員出動奔赴各項(xiàng)目單位開展合同談判，確保下半年保供工作務(wù)期必成，助力集團(tuán)公司全年風(fēng)電項(xiàng)目投產(chǎn)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

未雨綢繆，精誠團(tuán)結(jié)

本輪多個(gè)項(xiàng)目的合同談判，是集團(tuán)公司年度新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要里程碑，重工事業(yè)部深入貫徹物資集團(tuán)年中工作會議精神，按照總體保供工作部署，從嚴(yán)實(shí)施物資集團(tuán)總體保供方案，以合同條款為基礎(chǔ)，嚴(yán)控設(shè)備質(zhì)量，確保精準(zhǔn)交付，扎實(shí)推進(jìn)風(fēng)電各項(xiàng)保供工作。

每一次合同談判，面對主機(jī)和塔筒供應(yīng)商龐大的談判團(tuán)隊(duì)，需要項(xiàng)目經(jīng)理集思廣益，換位思考，發(fā)揮集體智慧。

在各項(xiàng)目開始合同談判前，執(zhí)行部牽頭，采購部和結(jié)算部建言獻(xiàn)策，收集詳細(xì)的市場信息和行業(yè)動態(tài)，深入研究合作模式和風(fēng)險(xiǎn)控制策略，就主機(jī)及塔筒采購合同范本多次展開集體討論，咨詢專業(yè)律師意見，將以往項(xiàng)目執(zhí)行過程中的成功經(jīng)驗(yàn)寫入專用條款。通過精誠團(tuán)結(jié)、群策群力，在談判前做了充分準(zhǔn)備，為后續(xù)談判的順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

字斟句酌、先事慮事

新疆項(xiàng)目主機(jī)合同談判過程中，建設(shè)單位和項(xiàng)目經(jīng)理針對主機(jī)供應(yīng)商返回的合同修改稿，采用文檔比對功能逐字逐句的對照，對每一個(gè)細(xì)節(jié)條款進(jìn)行深入討論和反復(fù)推敲，確保每一項(xiàng)條款都符合雙方利益，規(guī)避后期合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)。遼寧項(xiàng)目存在山地風(fēng)場道路大件倒運(yùn)的難題，合同談判過程中對此約定了具體運(yùn)輸方式及各自的相應(yīng)工作范圍。從合同條款細(xì)節(jié)入手、預(yù)測后期執(zhí)行難點(diǎn)，考慮周全，確保合同每一條款都具有實(shí)際可操作性和公平性。

據(jù)理力爭、同心協(xié)力

內(nèi)蒙古項(xiàng)目要求在2023年底投產(chǎn)。考慮當(dāng)?shù)氐跹b作業(yè)期的氣象條件，至少需要6個(gè)作業(yè)面才能完成全部吊裝，并且需要采用單葉片吊裝。合同談判中，各方團(tuán)隊(duì)根據(jù)各自的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，就各項(xiàng)條款進(jìn)行了激烈的討論和交鋒。經(jīng)過一個(gè)多星期的溝通和磋商，最終各方同意在投標(biāo)文件的基礎(chǔ)再增加2套吊具，為整個(gè)項(xiàng)目順利推進(jìn)而共同努力。重工事業(yè)部堅(jiān)持平等、公正、互利的原則，通過多次溝通和磨礪，協(xié)商解決了爭議，最終取得共識。

互利共贏、齊頭并進(jìn)

經(jīng)歷一輪又一輪的合同談判，不僅進(jìn)一步豐富了項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)技術(shù)知識儲備，熟悉風(fēng)電主機(jī)市場現(xiàn)狀，緊跟行業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢，同時(shí)提升了個(gè)人的商務(wù)談判語言技巧和應(yīng)變能力，對物資集團(tuán)改善保供服務(wù)水平，構(gòu)建可持續(xù)的長期共贏合作伙伴共同體發(fā)揮了重要作用。物資集團(tuán)與供應(yīng)商合作伙伴堅(jiān)持優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共贏助力了集團(tuán)公司新能源風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 

原標(biāo)題：重工事業(yè)部穩(wěn)扎穩(wěn)打做好風(fēng)電項(xiàng)目批量合同談判