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當(dāng)光伏遇上互聯(lián)網(wǎng)

誰(shuí)也沒(méi)想到，當(dāng)光伏和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后，會(huì)爆發(fā)如此大的能量。

“我們是被光伏市場(chǎng)的洪流，推著向前走的。”在談到怎么想到將光伏與互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)完全沒(méi)有聯(lián)系的東西結(jié)合到一塊兒時(shí)，丁文磊說(shuō)，自己最初其實(shí)只想單純地做好分布式光伏。

然而很多有屋頂資源的業(yè)主苦苦找不到投資者，而投資方攥著大把鈔票卻尋不來(lái)一個(gè)鋪滿陽(yáng)光的屋頂。丁文磊和劉楊等人聽(tīng)著大家吐苦水，也著急。怎么辦？

他們開(kāi)始試圖做一個(gè)“通家”，然而卻處處碰壁。找屋頂難、找合格工程建造商難、銀行貸款難、信息不對(duì)稱、中間環(huán)節(jié)多、交易不透明、缺乏誠(chéng)信體系導(dǎo)致溝通成本高等等。困難接踵而至，他們開(kāi)始感覺(jué)到，光伏行業(yè)不能只讓光伏人自己做，這池水必須流動(dòng)。

歐文凱，這個(gè)已經(jīng)在光伏行業(yè)和資本市場(chǎng)思索了一年多的年輕人這時(shí)加入了。他認(rèn)為，航禹應(yīng)該在EPC的基礎(chǔ)上打造一個(gè)對(duì)接光伏電站上下游資源的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

在當(dāng)年的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念，這終于給他們打了一劑強(qiáng)心針。“就做全民光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（PV Plus）！”

他們眼中的PV Plus是一種更為靈活的分布式光伏發(fā)電模式。光伏可以加屋頂、荒地、魚(yú)塘、農(nóng)業(yè)大棚和山地等等，最終達(dá)到“光伏+地球”這樣一個(gè)滿滿正能量的綠色家園。

“連接你與光伏”，全民光伏希望打造這樣一種開(kāi)放、共享、公正的平臺(tái)。丁文磊將這一平臺(tái)比為光伏電站的“搜房網(wǎng)”和“滴滴打車(chē)”。屋頂業(yè)主、投資方、安裝商、第三方檢測(cè)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和銀行機(jī)構(gòu)都將通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，各取所需，而平臺(tái)本身扮演的其實(shí)是一個(gè)“中介”的功能。

歐文凱說(shuō)，全民光伏會(huì)為想安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)的用戶提供一站式專業(yè)服務(wù)，免費(fèi)為有意安裝光伏電站的業(yè)主提供項(xiàng)目初期評(píng)估，請(qǐng)專家從技術(shù)和收益層面提供可行性方案，并把最新最優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目推薦給相對(duì)應(yīng)的企業(yè)，還免費(fèi)為項(xiàng)目對(duì)接保險(xiǎn)公司，推薦經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的保險(xiǎn)方案。最后還會(huì)有專家團(tuán)隊(duì)不定期回訪，提供最優(yōu)質(zhì)的售后解決方案。PV Plus最大的優(yōu)勢(shì)就是信息的評(píng)估和檢索系統(tǒng)，使用戶的屋頂可以對(duì)接更多的人，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

沒(méi)有一個(gè)人會(huì)既有屋頂，又懂投資，還會(huì)建造。“全民光伏必須跨界，跳出光伏做光伏，我們要做裁縫里最好的廚子”，劉楊說(shuō)，全民光伏幾十人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都在自己的領(lǐng)域里深耕細(xì)作了很多年，是頂尖的裁縫，頂尖的廚子。 

將分布式光伏進(jìn)行到底

一入光伏深似海。

在光伏圈里摸爬滾打了十年有余，丁文磊逐漸嗅到，分布式光伏是一塊兒既美味，又不好啃的骨頭。

我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)前景廣闊，卻桎梏于各種因素，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里裹足不前。“市場(chǎng)不成熟、老百姓意識(shí)不夠、政策執(zhí)行不到位、成本下降速度慢等等”，不吐不快，丁文磊一口氣說(shuō)出了光伏行業(yè)存在的一堆問(wèn)題。

“國(guó)家對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)其實(shí)是‘疼愛(ài)有加’，甚至可以說(shuō)是非常呵護(hù)”，丁文磊調(diào)侃到，國(guó)家出臺(tái)了很多政策補(bǔ)貼光伏產(chǎn)業(yè)，但是高層只管不理，拖欠補(bǔ)貼遲遲不到賬，光伏行業(yè)從下游到上游，就猶如便秘了一般，三角債終拖成重癥。丁文磊表示， 這恐怕是光伏行業(yè)最深的痛，但是只要中間的環(huán)節(jié)落實(shí)好，讓光伏政策平穩(wěn)落地，光伏市場(chǎng)的前景是一片大好。

面對(duì)普通人對(duì)光伏的不了解，全民光伏在工業(yè)園區(qū)、學(xué)校、社區(qū)開(kāi)展了光伏科普大篷車(chē)和一系列路演。線上線下，同時(shí)發(fā)力。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，他們積極科普光伏行業(yè)的知識(shí)，而不是狹隘地只宣傳企業(yè)。 他們知道，全民光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要想發(fā)展，離不開(kāi)光伏行業(yè)大發(fā)展的風(fēng)潮。

有媒體戲稱，航禹PV Plus是一頭在能源互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上飛翔的豬。“現(xiàn)在我們必須準(zhǔn)備好一雙翅膀，沒(méi)風(fēng)的時(shí)候，自己呼扇著翅膀還能往上飛”，劉楊說(shuō)，PV Plus正在修煉內(nèi)功，包括技術(shù)的提升，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和信息渠道的打通等等。

“在市場(chǎng)還未啟動(dòng)時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的集合力量，把行業(yè)的痛點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)解決。”丁文磊深知，這塊兒骨頭很硬，但是啃下去，一定是唇齒留香。