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自去年重啟IPO后，珠海市賽緯電子材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“珠海賽緯”）再于近日更新了擬于深交所創(chuàng)業(yè)板上市的招股書(shū)，披露了更翔實(shí)的數(shù)據(jù)。本輪上市，公司擬募資10億元，用于淮南賽緯年產(chǎn)20萬(wàn)噸二次鋰離子電池電解液及配套原料項(xiàng)目（一期）、合肥賽緯研發(fā)中心項(xiàng)目、以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

前次IPO，珠海賽緯因其未詳細(xì)披露與第一大客戶深圳市沃特瑪電池有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“沃特瑪”）間的具體交易約定以及風(fēng)險(xiǎn)提示等事宜，證監(jiān)會(huì)“不予核準(zhǔn)”其上市申請(qǐng)。

目前，沃特瑪已不再是公司的客戶或供應(yīng)商，但更換客戶體系后，公司出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)。相比同行，公司的毛利率相對(duì)較低。

在重新申報(bào)IPO前，原始出資人薛瑤以2.5億估值出售了部分股份，但僅數(shù)月后，珠海賽緯引入一系列機(jī)構(gòu)投資者時(shí)，公司整體估值已達(dá)24億元。

更換客戶后毛利率走低

珠海賽緯主營(yíng)鋰離子電池電解液的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。鋰離子電池電解液作為鋰離子電池的關(guān)鍵材料，廣泛應(yīng)用于新能源汽車(chē)、儲(chǔ)能和消費(fèi)電子領(lǐng)域。公司主要產(chǎn)品為鋰離子電池電解液。報(bào)告期內(nèi)（2020年-2022年），鋰離子電池電解液的收入占比由92%進(jìn)一步上升至98%。

自報(bào)送IPO申報(bào)以來(lái)，珠海賽緯的上市之路便顯坎坷，尤其與沃特瑪之間未詳細(xì)披露的交易細(xì)則，引發(fā)了證監(jiān)會(huì)的關(guān)注與調(diào)查。

證監(jiān)會(huì)認(rèn)為公司未詳細(xì)披露對(duì)沃特瑪銷(xiāo)售電解液價(jià)格的具體約定、以及未能充分說(shuō)明并披露與沃特瑪發(fā)生的銷(xiāo)售及采購(gòu)雙向交易的必要性、合理性等，對(duì)其下發(fā)了《關(guān)于不予核準(zhǔn)珠海市賽緯電子材料股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)的決定》。

沃特瑪為珠海賽緯第一大客戶，根據(jù)前次招股書(shū)，2015年-2017年6月，公司對(duì)沃特瑪?shù)氖杖胝急葟?1.63%上升至47.46%，產(chǎn)生的毛利額占比從4.79%上升34.03%。

但在2018年上半年，沃特瑪因經(jīng)營(yíng)不善爆發(fā)債務(wù)危機(jī)，公司按照規(guī)定計(jì)提了大額壞賬。2022年1月裁定宣告沃特瑪破產(chǎn)。截至2022年末，公司對(duì)沃特瑪仍存在無(wú)法收回的應(yīng)收賬款，余額約6145萬(wàn)元。

本輪IPO，珠海賽緯已更新客戶體系，2022年的前五大客戶分別為寧德時(shí)代（300750.SZ）、億緯鋰能（300014.SZ）、孚能科技（688567.SH）、捷威動(dòng)力、鵬輝能源（300438.SZ）。

報(bào)告期內(nèi)，珠海賽緯的業(yè)績(jī)?cè)?022年大幅上漲，營(yíng)收規(guī)模從2.5億元增至18.4億元，凈利潤(rùn)從-0.09億元增至2.1億元。

珠海賽緯業(yè)績(jī)上漲，一定程度上源于前五大客戶加大了采購(gòu)比例。報(bào)告期內(nèi)，前五大客戶的營(yíng)收占比從56%升至66%。2022年，億緯鋰能、孚能科技、捷威動(dòng)力、鵬輝能源的銷(xiāo)售占比均在上升，寧德時(shí)代雖然銷(xiāo)售占比有所下降，但銷(xiāo)售金額也在上升。

雖然珠海賽緯的業(yè)務(wù)規(guī)模及營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，但應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)也在快速增加，其經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額由2021年的3179萬(wàn)元降至2022年的-8231萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容無(wú)法及時(shí)變現(xiàn)。

另外，珠海賽緯客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，其毛利率也隨之大幅降低。2014-2017年6月，其綜合毛利率為45.32%、37.54%、29.24%、26.94%，而本次報(bào)告期內(nèi)，毛利率降至10.35%、17.78%和 17.83%。

從成本端來(lái)看，珠海賽緯的主要原材料為六氟磷酸鋰，2021年及2022年，這一原料的采購(gòu)金額占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例為52%、70%；其單價(jià)在2020年為7.8萬(wàn)元/噸，后在2021年暴漲，2022年依然高位運(yùn)行，對(duì)應(yīng)分別漲至29.46萬(wàn)元/噸、30.7萬(wàn)元/噸.。

六氟磷酸鋰市場(chǎng)價(jià)格在2021年暴漲是行業(yè)現(xiàn)象，主要受到下游新能源汽車(chē)需求暴增以及鋰鹽擴(kuò)產(chǎn)周期長(zhǎng)，引發(fā)的供需關(guān)系緊張所致。

行業(yè)供需關(guān)系失衡帶來(lái)的原材料上漲，一定程度上制約了珠海賽緯的盈利能力，為應(yīng)對(duì)成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司的銷(xiāo)售定價(jià)采用成本加成法，即主要原材料價(jià)格提升，鋰離子電池電解液價(jià)格將隨之上漲，反之下降。

但從公司的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，其產(chǎn)品售價(jià)與成本浮動(dòng)似乎不一致。2021年及2022年，公司鋰離子電池電解液的單噸售價(jià)為7.8萬(wàn)元、7.1萬(wàn)元，增幅分別為117%、-9%，而同期主要原材料六氟磷酸鋰的成本增幅為277.7%、4.2%。

公司在招股書(shū)中亦表示，六氟磷酸鋰產(chǎn)品銷(xiāo)售主要按照成本加成進(jìn)行定價(jià)，結(jié)合客戶訂單時(shí)點(diǎn)原材料市場(chǎng)價(jià)格及制造成本等情況，并綜合考慮公司客戶拓展需要，確定合理毛利，與客戶協(xié)商一致后確定價(jià)格并達(dá)成合作。產(chǎn)品售價(jià)未與原料波動(dòng)趨勢(shì)一致，是否說(shuō)明公司對(duì)下游的議價(jià)能力較弱？

對(duì)比同行，公司的的盈利能力處于較弱水平。2020年及2021年，同行業(yè)可比公司的毛利率均值分別為33.01%、30.64%。

與此同時(shí)，珠海賽緯的市占率也在走低。根據(jù)鑫欏鋰電統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)鋰離子電池電解液出貨量前五大企業(yè)占比均未超過(guò) 50%，前三分別為天賜材料（002709.SZ）、新宙邦（300037.SZ）、比亞迪（002594.SZ），公司出貨量占比排名為第八。2021年，公司出貨量排名第五。

原始出資人IPO前出讓股份

根據(jù)招股書(shū)，珠海賽緯目前的股權(quán)架構(gòu)如下，實(shí)控人戴曉兵直接、間接通過(guò)恒緯投資及溢利投資合計(jì)持股43.56%，合廬城發(fā)一號(hào)和薛瑤分別直接持股18.05%、5.8%。

恒緯投資及溢利投資為公司員工持股平臺(tái)。其中，溢利投資的股權(quán)為2016年獲得，戴曉兵、薛瑤分別向其轉(zhuǎn)讓了所持有的4.5%、0.5%股權(quán)，合計(jì)250萬(wàn)股，轉(zhuǎn)讓總價(jià)為836.6萬(wàn)元。

恒緯投資則成立于2021年9月，其普通合伙人、執(zhí)行事務(wù)合伙人為公司實(shí)控人戴曉兵。2021年10月，珠海賽緯同意股東薛瑤將其持有的5%股份，即250萬(wàn)股轉(zhuǎn)給恒緯投資，轉(zhuǎn)讓總價(jià)為1272.5萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)公司整體估值為2.5億元。

值得一提的是，在薛瑤與恒緯投資股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易達(dá)成后不久的2022年3月，珠海賽緯又引入了數(shù)名新投資方。彼時(shí)，珠海賽緯的投前估值卻已達(dá)到24億元。短短幾個(gè)月的時(shí)間，估值增長(zhǎng)了逾8倍。

也正因這筆涉及員工激勵(lì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓與市場(chǎng)公允價(jià)格之間的差異，珠海賽緯在2021年對(duì)此確認(rèn)了1.12億元的股份支付費(fèi)用，而這又對(duì)公司當(dāng)期業(yè)績(jī)形成了嚴(yán)重的拖累。根據(jù)招股書(shū)，2021年公司的非經(jīng)常性損益占當(dāng)期凈利潤(rùn)比例較高，系確認(rèn)了較大金額的股份支付費(fèi)用影響所致，公司當(dāng)期的凈利潤(rùn)為5621.42萬(wàn)元，扣非凈利潤(rùn)則為1.65億元。

可見(jiàn)，在該輪股權(quán)激勵(lì)中，珠海賽緯的成本主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，但真正“自掏腰包”的恐怕是股東薛瑤。薛瑤為珠海賽緯原始出資人，與戴曉兵系朋友關(guān)系，2007年薛瑤出資28萬(wàn)元與戴曉兵共同設(shè)立賽緯有限（公司前身），其原始出資比例為28%。目前，薛瑤持有珠海賽緯5.8%股權(quán)并任董事。根據(jù)招股書(shū)的披露，薛瑤從未在公司擔(dān)任其他實(shí)際職務(wù)，而一旦珠海賽緯成功上市，其所獲得的投資回報(bào)，依然是極其豐厚的。

但新引入的投資機(jī)構(gòu)，到底能夠獲得什么樣的投資收益，就要看公司本次沖刺IPO能否成功，以及之后的二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)了。

2022年3月，珠海賽緯引入了合廬城發(fā)一號(hào)、貴陽(yáng)蜂巢、蜂巢能源、致遠(yuǎn)同舟、招證冠智、遠(yuǎn)景創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)，融資9.25億元，增資價(jià)格為48元/股，投前估值為24億元，投后估值為33億元。

其中的增資方也有看點(diǎn)。貴陽(yáng)蜂巢為蜂巢能源持有20%出資份額的企業(yè)，蜂巢能源是公司客戶，且是公司2022年末的第三大應(yīng)收款對(duì)象，金額為3618萬(wàn)元；截至報(bào)告期末，蜂巢能源直接和間接合計(jì)持有公司1.98%的股份。

貴陽(yáng)蜂巢的基金管理人申銀萬(wàn)國(guó)投資有限公司，其與另一增資方申萬(wàn)創(chuàng)新投，均為申萬(wàn)宏源證券有限公司的全資子公司。

致遠(yuǎn)同舟與招證冠智的基金管理人同為招商致遠(yuǎn)，后者為公司保薦機(jī)構(gòu)招商證券的全資子公司，招商證券通過(guò)招商致遠(yuǎn)、招證投資合計(jì)間接持有公司0.82%的股份。 

原標(biāo)題：珠海賽緯毛利率大幅低于同行，IPO前原始出資人低價(jià)出讓股份