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三、是否能突破本地區(qū)分布式發(fā)展瓶頸及阻力？

根據(jù)以上第二部分內(nèi)容所列舉的幾類(lèi)客戶(hù)面臨的問(wèn)題，簡(jiǎn)單建議如下：

1、“必需者”必須要重視，因?yàn)槔麧?rùn)大于需要克服的困難；

2、“省錢(qián)者”是分布式長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，不放棄、不拋棄，樹(shù)立“復(fù)合客戶(hù)”群體觀念，搭建第三方投資或融資平臺(tái)；

3、“理財(cái)者”是短期重點(diǎn)，但口號(hào)是長(zhǎng)期的，心中有數(shù)，不倚不靠；

4、“使用者”需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，追加附加價(jià)值，才能把這部分顧客的消費(fèi)欲望鼓動(dòng)起來(lái)，如：電壁掛爐采暖，壁畫(huà)采暖，甚至可以贈(zèng)送熱水器、空調(diào)等等；

5、“環(huán)保者”重點(diǎn)關(guān)注分布式光伏扶貧、分布式環(huán)保政績(jī)工程等；

6、公司自身建設(shè)，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，建立健全組織機(jī)構(gòu)和軟件建設(shè)；
　　
四、甘肅地區(qū)分布式光伏發(fā)電前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)逐步淡化，突出實(shí)際使用省錢(qián)功能；

2、主要客戶(hù)群體為工商業(yè)企業(yè)，個(gè)人群體以附加功能為主導(dǎo)占領(lǐng)市場(chǎng)；

3、分布式企業(yè)如雨后春筍般冒出來(lái)，國(guó)家大力推薦分布式，企業(yè)門(mén)檻不會(huì)過(guò)高，各企業(yè)綜合實(shí)力良莠不齊，市場(chǎng)較爛，但品牌產(chǎn)品或品牌企業(yè)可獨(dú)樹(shù)一幟，如現(xiàn)在的地暖市場(chǎng)，談到產(chǎn)品會(huì)想起日豐、金德、金牛，談到安裝和服務(wù)會(huì)想到日豐；以此推及，分布式將來(lái)應(yīng)該是企業(yè)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)；

4、附加功能產(chǎn)品或服務(wù)層出不窮，附加功能產(chǎn)品是個(gè)體家庭客戶(hù)選擇分布式的唯一理由。