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對于太陽能發(fā)電設(shè)施安裝人員來說，需要向住宅用戶介紹其安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)和配套部署的儲能系統(tǒng)案，以幫助他們做出適合其需求的購買決策。以下讓用戶了解儲能系統(tǒng)好處的5個技巧：

1、利用市場發(fā)展趨勢

任何對部署儲能系統(tǒng)感興趣的用戶都會看到近年來該市場的爆炸式增長。在過去的10年，鋰離子電池的產(chǎn)量大幅增長，使得儲能系統(tǒng)在住宅和商業(yè)應(yīng)用更加普遍。

但新冠疫情引起的供應(yīng)鏈問題，可能會引起潛在用戶的擔(dān)憂。根據(jù)美國清潔能源公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，盡管美國儲能市場暫時受挫，但仍在2022年第四季度實現(xiàn)了增長，成為迄今為止發(fā)展最好的一年。安裝人員應(yīng)該將這一發(fā)展趨勢視為教育住宅用戶部署儲能系統(tǒng)的機會，并加強他們部署住宅電池儲能系統(tǒng)決策的信心。對于越來越多的用戶來說，問題不是“是否”部署，而是“什么時候”部署。

2、介紹儲能系統(tǒng)帶來的好處

安裝人員需要向住宅用戶強調(diào)儲能系統(tǒng)帶來了許多好處。正如在美國加州等地所看到的那樣，電網(wǎng)運營有時會由于多種因素而不可靠，其中包括高溫、過度能源消耗以及地震和野火等其他自然災(zāi)害。采用電池儲能系統(tǒng)不僅減少了對電網(wǎng)的依賴，還允許住宅用戶儲存能源以備以后使用，這在停電持續(xù)很長一段時間的情況下尤其有用。

住宅用戶還應(yīng)該了解，電池儲能系統(tǒng)不僅可以在緊急情況下供電，還可以減少日常電費開支。住宅用戶可以指定使用能源的時間、地點和方式。尤其重要的是要強調(diào)電池儲能系統(tǒng)可以存儲能源，以便在電價最高的峰值期間使用。

如果可持續(xù)性是住宅用戶的首要任務(wù)，則務(wù)必強調(diào)電池儲能系統(tǒng)可以存儲清潔能源的電力。這樣做可以幫助住宅用戶做出明智的決定，既有利于他們的個人需求，也有利于環(huán)境保戶，這樣他們就能對自己的決策感到滿意，因為他們認為可以為實現(xiàn)碳中和的目標盡了自己的一份力。

3、強調(diào)現(xiàn)有的財務(wù)激勵

美國許多州已經(jīng)或正在實施與儲能部署相關(guān)的激勵措施，例如新澤西州和馬薩諸塞州。紐約州最近發(fā)布了一個到2030年部署6GW儲能系統(tǒng)的路線圖，這將允許該州在零售市場領(lǐng)域現(xiàn)有的激勵措施在未來持續(xù)實施。

美國在2022年8月通過了《消減通脹法案》，該法案為住宅用戶提供了一個機會，在向美國國稅局提交申請時，部署符合條件的儲能項目將獲得其30%的稅收抵免。而住宅電池儲能系統(tǒng)的稅收抵免目前沒有上限，隨著當前市場需求的增長，未來幾年美國各州和聯(lián)邦層面可能會提供額外的激勵措施。

幫助住宅用戶了解激勵措施是安裝人員可以提供的另一項有價值的服務(wù)。例如，長期以來，加州一直被認為是采用清潔能源解決方案在美國領(lǐng)先的州，然而在2022年12月，加州公共事業(yè)委員會通過了一項提案，顯著地降低了安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)的潛在成本。而在加利福尼亞州，幾乎所有的太陽能發(fā)電設(shè)施都配套部署電池儲能系統(tǒng)。

4、加強節(jié)約成本

安裝人員在與用戶溝通時，一定要強調(diào)他們使用電池儲能系統(tǒng)可以持續(xù)節(jié)省的本。同樣重要的是，確保提供的報價給他們的預(yù)算之內(nèi)。像EnergySage這樣的平臺為住宅用戶提供免費和詳細的可再生能源設(shè)施安裝建議。

住宅用戶也可以直接從電池儲能系統(tǒng)制造商的網(wǎng)站上獲得報價。隨著時間的推移，那些安裝電池儲能系統(tǒng)的用戶將會節(jié)省更多的成本。

5、推廣三個“E”

在與用戶溝通時，需要可能會致力于傳達三個要點——易于安裝、易于使用和易于視覺。一些電池儲能系統(tǒng)可以很容易地安裝，并與現(xiàn)有的太陽能發(fā)電設(shè)施配套部署，或者可以直接連接到電網(wǎng)。與化石燃料或柴油發(fā)電機相比，部署的儲能系統(tǒng)更加清潔、安靜和美觀。

原標題： 安裝戶用儲能的5個技巧