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先培育行業(yè)，再做好市場

太陽能光伏產(chǎn)業(yè)這類新能源產(chǎn)業(yè)與老百姓日常生活的關(guān)聯(lián)不是十分密切，這個產(chǎn)業(yè)的培育更多依賴于國家政策的支持和節(jié)能減排的環(huán)保理念倡導(dǎo)。關(guān)于傳統(tǒng)能源的替代解決方案，關(guān)于國家節(jié)能減排的責(zé)任與目標(biāo)，這些與民生關(guān)聯(lián)不是特別大的行業(yè)往往更需要一種長期的行業(yè)培育。

就拿光熱產(chǎn)業(yè)來說，皇明做太陽能熱水器科普萬里行的時候，將太陽能熱水器直接擺放在消費者面前，太陽一曬就出熱水，省電還方便，如此淺顯直觀的效果展示，消費者當(dāng)然買賬。
那對光伏產(chǎn)業(yè)的市場培育又該如何切入呢？我們需要根據(jù)市場現(xiàn)狀，靈敏的找出新的市場需求并迅速填補需求。

我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點一直以來是以地面大型電站為主，但大型地面光伏電站主要建設(shè)在西北地區(qū)，由于電網(wǎng)容量不夠，當(dāng)?shù)赜植荒艽罅肯{，已造成嚴(yán)重的階段性及區(qū)域性產(chǎn)能過剩；另外，大型光伏電站的一次性投入成本較大，除了大型光伏企業(yè)之外其他投資者很難介入到大型光伏電站的建設(shè)中來。

反之，我們可以看到分布式光伏電站由于可以安裝在工廠，醫(yī)院，學(xué)校，居民及辦公樓頂之上的靈活特點以及應(yīng)用范圍廣，電力易于就地消納，并對電網(wǎng)沖擊小等優(yōu)勢，被看做是未來光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。

固德威人認(rèn)為要在市場競爭中取勝，企業(yè)和經(jīng)營者就不要被市場上所謂的“熱點”迷惑住雙眼，而應(yīng)善于傾聽市場的聲音。他們還認(rèn)為不要老想著分享市場，吃最肥的那塊肉，而應(yīng)該想著如何培育更廣闊的市場空間。

正是這種清醒才使他們認(rèn)識到不論你愿意不愿意，只要想繼續(xù)在光伏應(yīng)用領(lǐng)域有所作為，就要做好重點發(fā)展分布式光伏電站的準(zhǔn)備。而要想做好分布式光伏電站的市場培育，最關(guān)鍵的要素是圍繞分布式電站客戶最為關(guān)心的幾個問題，解決好用戶的痛點：比如說如何提高分布式光伏發(fā)電投資回報率；如何降低光伏組件生產(chǎn)成本；如何提高光伏產(chǎn)品單位及系統(tǒng)效率；如何解決分布式光伏發(fā)電收益預(yù)期等。