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投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
雙方進行了電話交流，主要內(nèi)容記錄如下：
一、賀總簡要介紹了公司前三季度的經(jīng)營業(yè)績情況；
二、投資者交流提問
問：因起重行業(yè)增速放緩，行業(yè)專機產(chǎn)品業(yè)績同比下滑，請展望一下往后的發(fā)展？
答：前三季度行業(yè)專機銷量同比下降，主要是因為起重行業(yè)受房地產(chǎn)市場影響。對此，公司利用現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，積極開拓及布局起重行業(yè)其他細分市場。剔除起重行業(yè)的影響，公司在高效智能、礦山、紡織、光伏揚水等戰(zhàn)略行業(yè)的業(yè)績保持了比較好的增長。
在國家智能制造和“雙碳”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，公司今年二季度成立了先進制造行業(yè)部和機器人行業(yè)部，主要是對集成度較高的鋰電、3C、光伏設(shè)備以及其他以系統(tǒng)集成為主的先進制造行業(yè)進行布局；同時在高效電機能效提升方面，公司在船舶和海工裝備、石油設(shè)備、冶金設(shè)備等高端裝備領(lǐng)域也進行了布局。
問：前三季度公司海外市場同比增長較快，海外市場主要銷售哪些產(chǎn)品？簡要介紹一下銷售模式？
答：海外市場銷售主要以變頻器通用產(chǎn)品為主，輔以專機、一體機向海外市場進行推廣。公司對海外其他行業(yè)的拓展，基本策略是將現(xiàn)有的成熟行業(yè)產(chǎn)品推向市場，比如建筑機械的升降機、永磁同步電機和同步磁阻電機驅(qū)動器等產(chǎn)品都已在海外市場得到推廣及應(yīng)用。
公司采用區(qū)域與行業(yè)、經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的營銷模式。區(qū)域銷售側(cè)重于區(qū)域客戶的開發(fā)和維護，主要通過區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售。海外出口主要是通過經(jīng)銷商和印度子公司進行銷售。
問：海外市場主要是哪些地區(qū)？
答：截止目前公司海外市場的銷售主要在印度、北非、中東、東南亞、歐洲以及美洲等國家及地區(qū)。
問：公司逆變器的主要應(yīng)用場景？
答：現(xiàn)階段公司主要為光伏揚水系統(tǒng)提供光伏水泵逆變器產(chǎn)品，該類產(chǎn)品主要是利用光伏發(fā)電，在農(nóng)田灌溉、居民用水、景觀噴泉、泳池供水、沙漠治理等場景應(yīng)用。同時公司正在開發(fā)新一代大功率光伏逆變器產(chǎn)品，重點應(yīng)用于大型光伏電站。
問：高速領(lǐng)域的下游主要是？
答：高速電機具有轉(zhuǎn)速高、體積小、噪音小，可以有效節(jié)約材料、動態(tài)響應(yīng)快等優(yōu)點。公司在高速電機驅(qū)動技術(shù)已持續(xù)投入研發(fā)多年，是國內(nèi)為數(shù)不多掌握運用了碳化硅功率半導(dǎo)體器件的高速電機驅(qū)動技術(shù)的廠家之一。目前可以驅(qū)動電機轉(zhuǎn)速達12萬轉(zhuǎn)，公司的磁浮與空浮驅(qū)動器產(chǎn)品力提升，獲得用戶的認(rèn)可，同時積累了一批忠實用戶群體。目前公司在磁懸/空浮電機驅(qū)動器技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
高速電機驅(qū)動器產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于暖通空調(diào)、汽車、石油化工、冶金、電力、建材以及農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖等行業(yè)。
問：公司PLC是小型還是中大型？
答：公司現(xiàn)階段研發(fā)的PLC產(chǎn)品主要為中小型PLC，未來公司會逐步開發(fā)中大型PLC產(chǎn)品系列。
問：公司現(xiàn)在產(chǎn)能情況？
答：公司目前的產(chǎn)能可以滿足現(xiàn)有訂單的交付。“蘇州二期變頻器及伺服系統(tǒng)自動化生產(chǎn)基地建設(shè)項目”已在建設(shè)中，預(yù)計明年投入使用，二期設(shè)計產(chǎn)能為年產(chǎn)45萬臺套，正式投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能將會進一步提升。
問：低壓變頻器行業(yè)的市場空間？
答：根據(jù)中國工控網(wǎng)《中國低壓變頻器市場研究報告（2022）》，2021年，我國低壓變頻器市場規(guī)模達到283億元，同比增長19.90%。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)定復(fù)蘇、智能制造帶來的產(chǎn)業(yè)鏈升級、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進，以及政策紅利持續(xù)釋放，下游制造業(yè)投資信心持續(xù)回升，低壓變頻器市場回歸穩(wěn)定增長，據(jù)中國工控網(wǎng)預(yù)測，2024年低壓變頻器市場規(guī)模達到348.72億元。
問：從變頻器的角度來看，公司未來在行業(yè)專機和通用變頻器哪方面是重點？
答：目前，公司的通用變頻器類產(chǎn)品主要應(yīng)用于風(fēng)機、泵類設(shè)備，產(chǎn)品能滿足客戶對變頻器的通用性能需求伴隨著市場應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和用戶需求的變化，針對特定行業(yè)或特殊客戶需求，公司在通用變頻器的功能和性能基礎(chǔ)上開發(fā)了行業(yè)專機產(chǎn)品，產(chǎn)品可在功能、性能或者結(jié)構(gòu)等方面做針對性的定制化開發(fā)，同時還與其他控制系統(tǒng)、電氣部件、執(zhí)行機構(gòu)靈活地集成在一起，形成有機整體，實現(xiàn)了功能擴展、結(jié)構(gòu)精簡、節(jié)省空間及減少數(shù)據(jù)冗余的目標(biāo)，提高了設(shè)備的集成度和可靠性，降低用戶綜合成本。
通用變頻器是行業(yè)專機產(chǎn)品核心的一個基礎(chǔ)。大力發(fā)展通用產(chǎn)品既有產(chǎn)品技術(shù)平臺的作用，同時又決定了行業(yè)專機產(chǎn)品的核心競爭力，從產(chǎn)品維度來講非常重要。隨著國內(nèi)市場競爭加劇，下游企業(yè)的整合，下游大客戶對行業(yè)專機的需求也越來越多，行業(yè)專機是必然發(fā)展趨勢。公司通用變頻器和行業(yè)專機兩類產(chǎn)品是公司核心的業(yè)務(wù)，兩者同等重要。
問：IGBT國產(chǎn)化率情況怎樣？
答：公司IGBT供應(yīng)商比較豐富，與重點供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時也陸續(xù)導(dǎo)入了國產(chǎn)器件供應(yīng)商；目前公司產(chǎn)品所需IGBT器件可以實現(xiàn)國產(chǎn)自主替代，但部分國產(chǎn)替代方案在性能方面還需時間驗證，暫時還需進口外資品牌的功率器件。
問：公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？
答：公司產(chǎn)品的主要競爭優(yōu)勢可從以下兩個方面來看：
（1）持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和深厚技術(shù)積累公司自創(chuàng)立至今，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，長期推動技術(shù)研究團隊致力于核心技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新。經(jīng)過10多年的發(fā)展，公司在核心技術(shù)方面積累深厚。在技術(shù)水平方面，目前公司在電機控制算法方面掌握了異步感應(yīng)/永磁同步/同步磁阻電機的矢量控制技術(shù)，電機高頻注入控制技術(shù)、電機參數(shù)辨識技術(shù)、高速弱磁等關(guān)鍵核心技術(shù)；運動控制算法方面掌握機械共振抑制技術(shù)、慣量辨識技術(shù)、高速高精控制技術(shù)、電子凸輪同步技術(shù)、以及各類主流總線控制技術(shù)；電力電子方面取得了功率半導(dǎo)體可靠控制，開關(guān)電源環(huán)路控制等關(guān)鍵技術(shù)突破，完成了國內(nèi)技術(shù)平臺創(chuàng)建，確定了行業(yè)中技術(shù)地位。截至2022年9月30日擁有已授權(quán)專利143項，其中發(fā)明專利34項。
公司變頻器類產(chǎn)品在支持的電機類型、開環(huán)矢量控制性能、閉環(huán)矢量控制性能、電機參數(shù)學(xué)習(xí)等技術(shù)指標(biāo)上，與國內(nèi)同行業(yè)上市公司處于同一水平。伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)類產(chǎn)品在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品系列廣度、高級算法等性能技術(shù)指標(biāo)上，與國內(nèi)同行業(yè)上市公司也處于同一水平。
（2）圍繞快速交付與精益化生產(chǎn)的裝備開發(fā)研究在產(chǎn)品交付方面，公司一直致力于打造高質(zhì)量產(chǎn)品的快速交付能力，長期推動精益化生產(chǎn)體系的建設(shè)。通過多年的努力，公司擁有了一支經(jīng)驗豐富的工藝開發(fā)團隊，以精益化生產(chǎn)為目標(biāo)，針對生產(chǎn)設(shè)備和測試工裝持續(xù)開展研究開發(fā)。在生產(chǎn)制造方面公司擁有柔性生產(chǎn)線設(shè)備，能夠開發(fā)各類定制化產(chǎn)品。在質(zhì)量監(jiān)控方面，公司擁有多維度的測試方法、高精度的測試設(shè)備，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和快速交付。
問：費用管控方面，公司有哪些降本措施？
答：公司歷來非常重視期間費用管控，積極推進數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型，并推行全面預(yù)算管理，對預(yù)算進行事前預(yù)算管理、事中分析管理、事后績效管理。實施彈性管控，及時修正預(yù)算，完善預(yù)算-核算-分析-考核的閉環(huán)，落實公司戰(zhàn)略、支持業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)營效率，實現(xiàn)公司價值最大化。
問：研發(fā)費用主要投向哪里？
答：公司歷年來都十分重視研發(fā)投入，堅持自主創(chuàng)新，建立了IPD研發(fā)模式。每年將營業(yè)收入的9%-10%左右用于充實研發(fā)團隊，加強研發(fā)活動投入，積極開展新產(chǎn)品開發(fā)和工藝升級研究。未來，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，公司在核心技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)以及行業(yè)應(yīng)用方面加強研發(fā)投入，持續(xù)進行技術(shù)及產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，在蘇州二期研發(fā)中心建設(shè)高性能實驗室，與各高校進行產(chǎn)學(xué)研交流合作，為公司博士后創(chuàng)新實踐基地引進高層次技術(shù)人才，為公司未來持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);
蘇州偉創(chuàng)電氣科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為變頻器、伺服系統(tǒng)與運動控制器等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司的主要產(chǎn)品為通用變頻器、行業(yè)專機變頻器、通用伺服系統(tǒng)、行業(yè)專機伺服系統(tǒng)。公司系高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、江蘇省工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心、2019年度蘇州市工業(yè)設(shè)計中心，榮獲“2018年度運動控制領(lǐng)域最具成長品牌”、“2019年度運動控制領(lǐng)域最具競爭力品牌”、“2018年度節(jié)能減排先進企業(yè)”、“全國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”等稱號。
調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：
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