過(guò)去一年多，鋰電原材料價(jià)格飛漲，以鋰、鎳、鈷為代表的上游賺得盆滿缽滿，而以電池廠為代表的下游卻腹背受敵，陷入供應(yīng)短缺及毛利率下滑的窘境。
保供降本壓力下，電池廠近期頻頻繞過(guò)中游材料廠，向更上游的資源端尋求合作，并逆向?qū)Σ牧蠌S提供原材料以獲得產(chǎn)成品，代工及類(lèi)代工的生產(chǎn)模式逐步興起。
當(dāng)前原材料價(jià)格高企語(yǔ)境下，代工模式以價(jià)換量，一定程度契合了上下游對(duì)成本、資金管控的訴求；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在各環(huán)節(jié)定價(jià)趨于透明化的背景下，代工或意味著話語(yǔ)權(quán)喪失，材料廠唯有綁定核心客戶、加大技術(shù)變革、守住戰(zhàn)略資源，方能在新一輪產(chǎn)業(yè)鏈博弈中占得先機(jī)。
跨級(jí)合作下的類(lèi)代工模式
“最近我們?cè)诟患翌^部電池廠談合作，對(duì)方一上來(lái)就提出了‘以貨換貨’的代加工要求。”華中地區(qū)某正極材料企業(yè)人士告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，“現(xiàn)在越來(lái)越多的電池廠繞過(guò)材料廠，直接與上游談判，鎖定原材料后提供給材料廠，后者再將產(chǎn)成品返售給電池廠，過(guò)程中只賺取加工費(fèi)，這其實(shí)是在某種程度上把材料廠變成了代工廠。”
從產(chǎn)業(yè)鏈排序來(lái)看，材料廠作為資源端與電池廠的中間環(huán)節(jié)，是電池廠的一級(jí)供應(yīng)商。但從近期電池廠的動(dòng)向來(lái)看，“跨級(jí)合作”現(xiàn)象卻頻繁上演。
6月29日，蜂巢能源與贛鋒鋰業(yè)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將圍繞鋰資源、鋰鹽供銷(xiāo)、電池回收等多方面開(kāi)展深入合作，并擬攜手在江西上饒規(guī)劃鋰電全鏈生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目；5月9日，中創(chuàng)新航與天齊鋰業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議與供應(yīng)協(xié)議，雙方約定將在電芯及電池材料、新材料、鋰鹽、鋰礦等領(lǐng)域開(kāi)展投資、研發(fā)等多領(lǐng)域合作，同時(shí)天齊鋰業(yè)將在2022年6月至12月向中創(chuàng)新航銷(xiāo)售電池級(jí)碳酸鋰；稍早前的1月份，寧德時(shí)代相繼牽手永興材料、天華超凈，以成立合資公司形式投建碳酸鋰項(xiàng)目，擬建成產(chǎn)能分別為5萬(wàn)噸、10萬(wàn)噸。
不僅如此，各大電池廠還向上溯源，參與礦產(chǎn)投資，如寧德時(shí)代參股了非洲、美洲多個(gè)礦產(chǎn)項(xiàng)目，中創(chuàng)新航與四川國(guó)資合資聯(lián)合開(kāi)發(fā)甘孜州鋰礦，國(guó)軒高科在江西宜春有鋰礦布局，并擬鎖定阿根廷胡胡伊省相關(guān)鋰礦資源。
“當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境是上游挑下游，對(duì)于上游原料廠來(lái)說(shuō)，肯定更傾向于與電池廠合作，因?yàn)槭湛詈托枨蠖几斜Ｕ稀?rdquo;華東地區(qū)某電池企業(yè)人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，上游原材料具有較強(qiáng)的周期性，倘若能夠與電池廠形成深度綁定，即便將來(lái)遇到下行周期，也不至于為產(chǎn)品銷(xiāo)路發(fā)愁。
在跨級(jí)合作背景下，電池廠充分掌控上游成本，材料廠生產(chǎn)模式則由自主生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)向來(lái)料加工，“上下斡旋”的空間縮小。
寧德時(shí)代正極材料供應(yīng)商長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科表示，代加工產(chǎn)品的利潤(rùn)空間相對(duì)較小，主要是為了滿足客戶的訂單需求。但即便利潤(rùn)微薄，代加工業(yè)務(wù)仍快速放量，2021年長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科代加工規(guī)模約為5000噸，約占全年三元正極材料產(chǎn)量的11%，而2020年公司對(duì)核心客戶寧德時(shí)代的受托加工業(yè)務(wù)營(yíng)收金額為0。
除直接委托加工外，電池廠通常還會(huì)向材料廠指定原材料，形成類(lèi)代工的交易模式。以長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科為例，寧德時(shí)代要求其優(yōu)先采購(gòu)廣東邦普、湖南邦普生產(chǎn)的三元前驅(qū)體，二者為寧德時(shí)代控股子公司。2021年，長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科前驅(qū)體自供比例約65%~70%，而外采則主要來(lái)自于寧德時(shí)代下屬公司。
另?yè)?jù)湖南裕能招股說(shuō)明書(shū)，2021年公司向?qū)幍聲r(shí)代采購(gòu)了2.5億元碳酸鋰作為原材料，并同步向后者供應(yīng)磷酸鐵鋰正極材料，而此前兩年二者之間并未發(fā)生過(guò)碳酸鋰采買(mǎi)交易。
保供降本為內(nèi)生動(dòng)力
“動(dòng)力電池企業(yè)布局上游資源端最根本的動(dòng)力是降本。” 前述正極材料企業(yè)人士告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，越往上游走，對(duì)成本的敏感度和把控能力會(huì)越高。
過(guò)去一年，在以碳酸鋰為代表的原材料價(jià)格大幅上漲背景下，動(dòng)力電池廠利潤(rùn)承壓，毛利率集體下行。2021年，寧德時(shí)代動(dòng)力電池業(yè)務(wù)板塊毛利率為22%，同比下滑4.56個(gè)百分點(diǎn)；億緯鋰能鋰離子電池業(yè)務(wù)毛利率19.02%，同比下滑7.11個(gè)百分點(diǎn)；國(guó)軒高科電池產(chǎn)品毛利率為17.88%，較上一年度下滑6.84個(gè)百分點(diǎn)；孚能科技動(dòng)力電池系統(tǒng)毛利率為-19.01%，同比由正轉(zhuǎn)負(fù)；欣旺達(dá)電動(dòng)汽車(chē)電池類(lèi)產(chǎn)品毛利率-0.87%，同比雖大幅提升，但仍處于“入不敷出”狀態(tài)。今年一季度，各電池廠繼續(xù)頂著原材料上漲壓力，毛利繼續(xù)下行，并一度在4月份引發(fā)相關(guān)個(gè)股股價(jià)下跌。
面對(duì)持續(xù)下滑的毛利率，電池廠選擇直接與資源端對(duì)話，盡可能鎖定原材料價(jià)格，同時(shí)縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度，以代工或類(lèi)代工形式防止“中間商賺差價(jià)”。“相較材料廠，電池廠總體實(shí)力較為雄厚，在談判中更容易以量換價(jià)，議價(jià)能力更強(qiáng)，形成‘進(jìn)可攻退可守’的良性局面，即使資源端價(jià)格高企，自己手中還有部分低價(jià)原料可供使用，在一定程度拉低成本。” 華南地區(qū)一位鋰電投資人士表示，在鋰電四大主材中，正極材料在電池成本中占比最大，且對(duì)資源的依賴性更高，成為代工模式最盛行的領(lǐng)域。與此同時(shí)，電池廠前期在正極材料研發(fā)方面有著深厚積累，且很多都配備了自己的前驅(qū)體產(chǎn)能，這讓代加工更為順理成章。
據(jù)前述鋰電投資人士透露，代加工模式下，報(bào)價(jià)體系發(fā)生轉(zhuǎn)變，成本捏在別人手里，主動(dòng)權(quán)也會(huì)少很多，目前三元正極材料代加工每噸的利潤(rùn)僅1萬(wàn)元左右。
除降本外，保供也是電池廠綁定上游的一大出發(fā)點(diǎn)。“前端資源的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上動(dòng)力電池?cái)U(kuò)張的節(jié)奏，如果原材料掌控不到位，就會(huì)形成閑置產(chǎn)能，影響企業(yè)利潤(rùn)表現(xiàn)。”前述電池廠人士告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，目前碳酸鋰供應(yīng)仍然偏緊，市面上小的材料廠拿貨難度較大，只能靠電池廠出面。
“在某種程度上來(lái)說(shuō)，是材料廠把電池廠推向了上游，而‘原材料+加工費(fèi)’的定價(jià)模式則是雙方形成的默契。”真鋰研究首席分析師墨柯表示。
在前述電池廠人士看來(lái)，代工模式還可以滿足技術(shù)保密需求。“鋰電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，電池廠在材料研發(fā)領(lǐng)域大多投下重注，而代工能夠?qū)⒑诵募夹g(shù)掌控在自己手中，目前大多數(shù)動(dòng)力電池廠對(duì)供應(yīng)商都有排他性要求，就是為了防止技術(shù)泄密。”
前述鋰電投資人士認(rèn)為，電池廠向上游布局的另一邏輯是資本逐利的結(jié)果。“這幾年鋰電行業(yè)快速增長(zhǎng)，大量熱錢(qián)涌入，鋰電行業(yè)由技術(shù)密集型向資源、資金密集型轉(zhuǎn)變，處于產(chǎn)業(yè)鏈核心的電池廠沉淀了大量財(cái)富，需要找到出口實(shí)現(xiàn)增值，布局高毛利的產(chǎn)業(yè)鏈前端成為大勢(shì)所趨，有利于提升自身估值和融資能力。”
權(quán)宜之計(jì)還是未來(lái)趨勢(shì)？
代工或類(lèi)代工模式下，材料廠面對(duì)可能到來(lái)的微利時(shí)代，將如何自處？“在去年享受了低價(jià)囤貨、鎖貨的紅利后，未來(lái)材料廠不再希冀暴增，轉(zhuǎn)而尋求穩(wěn)健增長(zhǎng)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”前述正極材料企業(yè)人士告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，材料廠在這一波行情中，憑借長(zhǎng)協(xié)鎖貨方式，日子總體過(guò)得較為滋潤(rùn)，除卻營(yíng)收規(guī)模的大幅增長(zhǎng)外，頭部企業(yè)的毛利率大幅上行。磷酸鐵鋰龍頭德方納米、湖南裕能、湖北萬(wàn)潤(rùn)2021年毛利率為28.85%、26.35%、31.19%，同比分別上升18.49個(gè)百分點(diǎn)、11.06個(gè)百分點(diǎn)、13.94個(gè)百分點(diǎn)。“隨著前期簽署的長(zhǎng)協(xié)陸續(xù)到期，紅利期結(jié)束，而目前原材料價(jià)格依然處于高位，材料廠購(gòu)買(mǎi)原料相對(duì)來(lái)說(shuō)比較謹(jǐn)慎，資金風(fēng)險(xiǎn)較大。”隆眾資訊正極材料分析師宋晶表示，在此背景下，中小材料廠或許會(huì)更加傾向于以代加工模式換取規(guī)模，獲得相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)。
一直以來(lái)，材料廠處于原料廠與電池廠的夾心層，上游需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，下游又有賬期，現(xiàn)金流表現(xiàn)欠佳。2021年，德方納米、湖南裕能、湖北萬(wàn)潤(rùn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科、容百科技等磷酸鐵鋰及三元材料廠商經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流均為負(fù)。
墨柯表示，材料廠承受價(jià)格波動(dòng)的能力有限，與其把大量流動(dòng)資金押注在原材料上，不如以代工模式維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。“個(gè)人預(yù)測(cè)后續(xù)由電池廠墊資采購(gòu)原材料給材料廠加工，會(huì)逐步成為趨勢(shì)。雖然從某種程度上來(lái)說(shuō)，材料廠的說(shuō)話語(yǔ)權(quán)看似弱了，但生存狀態(tài)更穩(wěn)了，不過(guò)前提是要依附于某幾家大客戶。”
“與電池廠形成綁定后，會(huì)有穩(wěn)定且長(zhǎng)期的出貨量，營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)空間都可以保證。”前述正極材料企業(yè)人士坦言，相比于之前的市場(chǎng)化采購(gòu)，電池廠會(huì)給予一定的賬期，與下游的賬期形成對(duì)沖，不會(huì)占用太多自有資金，無(wú)形中也是對(duì)成本的攤薄。
事實(shí)上，當(dāng)前鋰電產(chǎn)業(yè)處于大的擴(kuò)產(chǎn)周期，材料廠在不影響自產(chǎn)的前提下，也很樂(lè)意把閑置的產(chǎn)能用于代工。“將有效的產(chǎn)能發(fā)揮出來(lái)，走薄利多銷(xiāo)的路子，一樣可以行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”墨柯表示，代工及類(lèi)代工模式會(huì)讓產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格體系越來(lái)越透明，任何一個(gè)環(huán)節(jié)只賺自己該賺的錢(qián)，想獲得超額利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越難。“其實(shí)現(xiàn)在的電池的定價(jià)方式也在調(diào)整，逐步轉(zhuǎn)向與金屬資源形成價(jià)格聯(lián)動(dòng)，當(dāng)前述機(jī)制確立并完善之后，鋰電池將會(huì)走向大宗商品定價(jià)。”
不過(guò)，在前述正極材料企業(yè)人士看來(lái)，代工或?yàn)楫?dāng)下原材料價(jià)格處于高位的權(quán)宜之計(jì)，若從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，純粹做代工將淪為電池廠的附庸，現(xiàn)實(shí)中材料廠還是會(huì)守住底線。“據(jù)我了解，市面上做代工的材料廠雖然不少，但大部分采取‘自產(chǎn)+代工’的雙軌制，比如一半產(chǎn)能以代加工模式輸出，另一半采取自主經(jīng)營(yíng)模式，自行采購(gòu)原材料并隨行就市銷(xiāo)售；如果客戶給的訂單體量足夠大，一般會(huì)協(xié)商合資建廠，共享利益，以提升話語(yǔ)權(quán)。”
宋晶表示，雖然電池廠跨級(jí)與資源端合作漸成趨勢(shì)，但需要時(shí)間磨合，短期內(nèi)可能不會(huì)全面鋪開(kāi)，而且材料廠也會(huì)在生產(chǎn)、回收、資源等方面有一定應(yīng)對(duì)措施。“代工模式較受中小材料廠歡迎，但大廠還是更愿意按照自己的規(guī)律生產(chǎn)。事實(shí)上，在產(chǎn)能供不應(yīng)求的階段，很多中小材料廠早就在為大廠代工了。”
材料廠突圍之路
電池廠逐步向上布局，似是在與材料廠的博弈天平上又增添了砝碼，產(chǎn)業(yè)新生態(tài)下，本就處于相對(duì)弱勢(shì)的材料廠又將如何突圍？
“目前的電池廠向上整合更傾向于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，正所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，電池廠也不可能干完產(chǎn)業(yè)鏈所有的事，材料廠未來(lái)仍會(huì)有自己的一席之地，不過(guò)分化會(huì)進(jìn)一步加劇。單純做代工的企業(yè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)楣?yīng)端、客戶端都卡在別人手里，會(huì)逐步喪失話語(yǔ)權(quán)?；蛟S在當(dāng)前市場(chǎng)供不應(yīng)求的時(shí)候會(huì)活得很滋潤(rùn)，但一旦出現(xiàn)供過(guò)于求，也會(huì)最早被拋棄。”前述電池廠人士告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者。
在多數(shù)受訪者看來(lái)，材料廠當(dāng)下最重要的是綁定核心客戶，而放眼如今的頭部材料廠，大多都以長(zhǎng)協(xié)、股權(quán)、戰(zhàn)略合作等方式實(shí)現(xiàn)了與電池廠的深度綁定。以湖南裕能為例，在2020年寧德時(shí)代、比亞迪兩大“實(shí)力金主”入股后，公司業(yè)務(wù)迅速壯大，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.27億元、凈利潤(rùn)11.75億元，同比增速分別超6倍、24倍，一躍成為與德方納米并肩的磷酸鐵鋰龍頭。從業(yè)務(wù)占比來(lái)看，寧德時(shí)代、比亞迪貢獻(xiàn)了公司超90%的營(yíng)收，2021年二者還以預(yù)付款形式向湖南裕能分別支付5億元、2.5億元專(zhuān)款，用于產(chǎn)線擴(kuò)建，并提前鎖定產(chǎn)能。“從目前的行業(yè)格局來(lái)看，頭部電池廠若有意扶持哪家材料廠，成功率是很高的。”前述鋰電投資人士表示，綁定了大型電池廠的材料企業(yè)出于產(chǎn)能擴(kuò)張需求，會(huì)快速兼并小型企業(yè)或?qū)⒂唵挝饧庸ぃ@是放大產(chǎn)能最快捷的方式，也會(huì)形成新一輪的行業(yè)洗牌。”
當(dāng)然，深度綁定也會(huì)滋生業(yè)務(wù)依賴風(fēng)險(xiǎn)。在前述投資人士看來(lái)，材料廠還需要適時(shí)分散客戶，把雞蛋放在多個(gè)籃子里，近年來(lái)很多二三線電池廠也風(fēng)頭正盛，他們不似頭部企業(yè)那般強(qiáng)勢(shì)，盡早與他們合作能夠贏得一定的議價(jià)能力和話語(yǔ)權(quán)。而在前端資源有限的情況下，材料廠需牢牢守住既有自主原料渠道，不能在采購(gòu)端過(guò)度依賴電池廠。
除抱住客戶大腿外，材料廠目前面臨的壓力還來(lái)自于技術(shù)變革。“此前，國(guó)內(nèi)材料廠的技術(shù)大多以‘拿來(lái)主義’方式從日韓購(gòu)買(mǎi)技術(shù)包，但近兩年自主研發(fā)趨勢(shì)明顯，大型材料廠都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，資金投入也越來(lái)越大。”宋晶告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者。2021年度，三元材料廠商容百科技、當(dāng)升科技、長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科研發(fā)投入分別為3.6億元、3.4億元、2.9億元，同比增速均超100%；磷酸鐵鋰廠商德方納米、湖南裕能研發(fā)投入分別為1.6億元、0.8億元較上年增長(zhǎng)超200%。不過(guò)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模快速壯大，多數(shù)材料廠研發(fā)投入占營(yíng)收比重呈下降趨勢(shì)。
“鋰電技術(shù)迭代迅速，龍頭材料企業(yè)船大難掉頭，一旦有新的技術(shù)路線出來(lái)，反而會(huì)給新入局者帶來(lái)機(jī)會(huì)，如果能在某條新的技術(shù)路線上跑出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)保持3至5年的紅利是不成問(wèn)題的。比如未來(lái)快充材料、高電壓材料是發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)可能又會(huì)有很多企業(yè)扎堆，或?qū)㈤_(kāi)創(chuàng)新的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，誰(shuí)能勝出還未可知。”前述正極材料企業(yè)人士表示。
前述鋰電投資人士認(rèn)為，目前鋰電行業(yè)還是一片藍(lán)海，賺錢(qián)效應(yīng)明顯，而當(dāng)行業(yè)趨于成熟、成本核算更為精細(xì)的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)鏈一定會(huì)再度細(xì)分，屆時(shí)考驗(yàn)的就是企業(yè)的極限生產(chǎn)能力，只有做精做專(zhuān)的企業(yè)才能夠賺到錢(qián)并生存下來(lái)。“當(dāng)材料廠的成本控制能力強(qiáng)過(guò)電池廠時(shí)，就具備了不可替代性。”
原標(biāo)題：鋰電產(chǎn)業(yè)頻現(xiàn)“跨級(jí)合作” 材料廠走向類(lèi)代工模式
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