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 編者按/ 如果說樓市風(fēng)口和互聯(lián)網(wǎng)大潮等是特定時(shí)代賦予的紅利，那么，碳中和無疑正是當(dāng)今時(shí)代又一個(gè)新機(jī)遇。

過去兩年，碳中和的時(shí)代潮流奔涌而至。光伏板塊在A股資本市場上炙手可熱，特別是疊加原材料多晶硅供需形勢的反轉(zhuǎn)，資本快速集聚至價(jià)值洼地。2021年9月2日，通威股份的股價(jià)一路飆漲至62.77元/股，總市值約2800億元。

通威集團(tuán)董事局主席、通威股份實(shí)控人正是商界風(fēng)云人物劉漢元。劉漢元的家鄉(xiāng)位于四川眉山縣（現(xiàn)為眉山市）。早在上世紀(jì)80年代中期，劉漢元養(yǎng)魚、賣魚飼料的造富故事便在當(dāng)?shù)乜诳谙鄠鳌?0年彈指一揮間，劉漢元的商業(yè)版圖已經(jīng)覆蓋水產(chǎn)及畜禽飼料、綠色養(yǎng)殖、新能源等產(chǎn)業(yè)。

但是，最讓劉漢元欣慰的莫過于通威股份旗下的水產(chǎn)飼料和光伏兩大產(chǎn)業(yè)，不僅僅因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了全球水產(chǎn)飼料、多晶硅和電池片的領(lǐng)軍企業(yè)，而且這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)還關(guān)乎最基礎(chǔ)的食品安全，以及未來的能源安全。劉漢元曾說，這兩個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景讓自己睡覺都踏實(shí)，因?yàn)樗龅氖虑閷ι鐣?huì)、對人類是有真實(shí)貢獻(xiàn)的。

提及通威股份的成長邏輯，劉漢元對記者表示：“一是技術(shù)進(jìn)步，二是社會(huì)需求。起初從渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)（編者注：渠道金屬網(wǎng)箱流水養(yǎng)魚，是在不影響渠道過水?dāng)嗝娴那疤嵯拢瑢⒔饘黉撈W(wǎng)連成一定形狀，固定在渠道一側(cè)的邊坡上，進(jìn)行流水養(yǎng)魚的一種生產(chǎn)方式）做起，我們越來越肯定地認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，需要工業(yè)化的推動(dòng)。通威希望和農(nóng)民協(xié)同發(fā)展，助力中國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)逐漸過渡。進(jìn)入光伏行業(yè)后，公司在技術(shù)上的研發(fā)，同樣支撐了公司的行業(yè)地位。不同的發(fā)展時(shí)期，有著不同的社會(huì)發(fā)展需求。通威的兩次選擇，都是當(dāng)時(shí)社會(huì)最需要的。”

1.崛起

草根逆襲成為“飼料領(lǐng)軍企業(yè)”
1964年，劉漢元出生于四川眉山。他少時(shí)爭氣，4年讀完小學(xué)，2年便讀完初中。1978年，劉漢元考上了四川水產(chǎn)學(xué)校，入讀淡水養(yǎng)殖專業(yè)。三年后，劉漢元畢業(yè)被分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場當(dāng)技術(shù)員。隨后，他做過漁業(yè)資源調(diào)查，常奔走在漁業(yè)技術(shù)宣講一線。

劉漢元向記者回憶，“上世紀(jì)80年代初，我國處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，商品集體短缺，凡購物都要憑布票、糧票、油票……一直到80年代中后期，社會(huì)才逐漸從集體短缺發(fā)展到滿足供應(yīng)階段。當(dāng)時(shí)，我們這些專業(yè)技術(shù)人支持科技下鄉(xiāng)，都是在為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。”

劉漢元表示，“那時(shí)候，老百姓‘菜籃子’空空，四川水產(chǎn)品的人均供應(yīng)量、消費(fèi)量和生產(chǎn)量在全國都比較落后，吃魚難是當(dāng)時(shí)的一個(gè)大問題。一年里過春節(jié)和其他節(jié)慶時(shí)，機(jī)關(guān)單位才能一人分一條魚，這就算不錯(cuò)了。”

后來，當(dāng)劉漢元看到學(xué)習(xí)漁業(yè)技術(shù)的養(yǎng)殖戶變身萬元戶，加之彼時(shí)先進(jìn)國家已有前沿的養(yǎng)魚技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，自己對實(shí)踐養(yǎng)魚便開始憧憬起來。

1983年，劉漢元開始了網(wǎng)箱養(yǎng)魚試驗(yàn)?；貞浧饹]日沒夜養(yǎng)魚的日子，手搓制作餌料、幾小時(shí)一次投喂餌料、沒有囫圇覺睡，劉漢元和家人終身難忘。

苦盡甘來。1984年10月，劉漢元迎來一個(gè)重要?dú)v史時(shí)刻：他發(fā)明的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)”通過驗(yàn)收，并創(chuàng)造了四川省養(yǎng)魚高產(chǎn)紀(jì)錄。劉漢元一時(shí)聲名大噪，他的技術(shù)不僅轟動(dòng)了小小眉山縣城，而且在全國引起反響，養(yǎng)殖方式還被推向全國。

那一年，劉漢元才20歲，已經(jīng)被授予“科學(xué)養(yǎng)魚能手”“集約化養(yǎng)魚先進(jìn)個(gè)人”。隨后，他的項(xiàng)目還被列入了農(nóng)業(yè)部“豐收計(jì)劃”和國家科委“星火計(jì)劃”。

有別于其他故事軌跡，劉漢元并未只專注養(yǎng)魚。劉漢元告訴記者，“在養(yǎng)魚過程中發(fā)現(xiàn)，配合飼料買不到，也沒有機(jī)器生產(chǎn)，于是弄了一個(gè)絞肉機(jī)進(jìn)行飼料生產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)大家需求量很大，于是干脆就集中精力做起了魚飼料生產(chǎn)。”

1986年，由劉漢元父親任廠長的眉山縣漁用配合飼料廠成立，飼料品牌取名“科力”，即科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力之意。據(jù)報(bào)道，飼料廠一開始運(yùn)轉(zhuǎn)，排隊(duì)買魚飼料的街道上便車水馬龍，竟有人排隊(duì)七天七夜。

1992年這一年，改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)迎來一個(gè)新階段。此時(shí)，劉漢元也已辭了“鐵飯碗”，正式開啟人生事業(yè)的新階段。

彼時(shí)，眉山縣漁用配合飼料廠在逐步壯大中先后兩次更名，變身四川通威飼料有限公司。這也是通威股份的前身，由劉漢元任職董事長，并朝著現(xiàn)代企業(yè)管理制度方向開始發(fā)展。

通過規(guī)?；瘮U(kuò)張與用心經(jīng)營，2004年3月，通威股份在上交所掛牌上市。

上市后，通威股份繼續(xù)加速擴(kuò)張，并充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，加快行業(yè)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將飼料生產(chǎn)和“通威魚”銷售的品牌優(yōu)勢在國內(nèi)外進(jìn)行傳播、推進(jìn)。同時(shí)，還將產(chǎn)業(yè)鏈打造與終端產(chǎn)品的品牌化理念延展至水產(chǎn)品之外的畜禽產(chǎn)品上，創(chuàng)立了“蓉崍模式”，逐步形成了養(yǎng)殖-加工-銷售的一體化格局。到現(xiàn)在，通威股份已成為全球領(lǐng)先的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)及重要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)。

劉漢元告訴記者，過去三四十年，農(nóng)副產(chǎn)品是在解決產(chǎn)量的問題，未來三四十年將是解決質(zhì)的提升與附加值的提升的問題，要邁向高質(zhì)量發(fā)展的階段，也更注重“菜籃子”的安全問題。

“通威一直希望通過高度可溯源，全程可視化、高標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖環(huán)境控制和投入品控制，生產(chǎn)出貼著‘通威魚’標(biāo)簽的產(chǎn)品，像賣蘋果手機(jī)一樣去賣產(chǎn)品，服務(wù)20%的白領(lǐng)、金領(lǐng)等高端市場。”劉漢元說。

2.跨界

光伏有望成為未來能源的第一來源
2004年，歐美國家陸續(xù)出臺(tái)補(bǔ)貼等支持政策，刺激了全球光伏市場爆發(fā)。短短兩年，無錫尚德、阿特斯、天合光能等光伏制造商已紛紛赴美上市，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)造富神話。

2006年12月，劉漢元決定進(jìn)軍光伏行業(yè)，涉足多晶硅環(huán)節(jié)。

“一直以來，我們對多元化都比較謹(jǐn)慎。除非非常必須，否則一般不跨界。”劉漢元告訴記者。2002年，他進(jìn)入北大光華管理學(xué)院就讀EMBA，在畢業(yè)后，連讀了北大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院DBA工商管理博士，此后，以“各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略的選擇”為題目進(jìn)行研究，意識(shí)到人類未來賴以持續(xù)發(fā)展的主流能源是可再生能源，光伏有望成為未來能源的第一來源。

劉漢元說，“跨界多元化發(fā)展，需要考量的東西很多。你能否在這個(gè)行業(yè)里真正像釘子一樣進(jìn)得去，站得住，往往只有前三名才有生存的機(jī)會(huì)，還要考慮能否持續(xù)處于前三，還要小心變成陪練。如果條件不成熟，不要貿(mào)然進(jìn)入，因?yàn)橥度朐蕉?，包袱?huì)越重，未來可能這個(gè)坑也會(huì)越深。猶如走梅花樁一樣，在樁尖上走，既要速度也要避免掉坑里。”

劉漢元擇機(jī)正當(dāng)時(shí)。歷經(jīng)20年發(fā)展，水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入增長新常態(tài)，加之原本行業(yè)毛利率處于低位，發(fā)展存在一定局限，尋求上市公司長期可持續(xù)增長，探索新商業(yè)模式是內(nèi)在需求。

可喜的是，通威股份趕上了最后一波多晶硅行情。金融危機(jī)爆發(fā)的2008年，多晶硅從28美元/公斤被炒到500美元/公斤。不過，一段時(shí)間之后，由于市場需求疲軟，2009年多晶硅價(jià)格開始暴跌，一路跌至約40美元/公斤。劉漢元坦言，當(dāng)時(shí)多晶硅業(yè)務(wù)是虧損的，抓起來其實(shí)也沒有太大意義。有些時(shí)機(jī)需要緊緊把握，但低谷時(shí)不如讓它先好好調(diào)整、休憩。

但是，劉漢元在光伏領(lǐng)域絲毫沒有退縮之意。同年7月，通威股份旗下永祥股份第二期3000噸多晶硅項(xiàng)目再一次啟動(dòng)。盡管2011～2012年歐債危機(jī)、歐美“光伏雙反”接踵而至，國內(nèi)市場陷入低谷，劉漢元卻看到了機(jī)會(huì)。

彼時(shí)，昔日光伏大佬彭小峰旗下電池片企業(yè)——合肥賽維陷入停產(chǎn)狀態(tài)，瀕臨破產(chǎn)。經(jīng)過一年考察和籌備，通威股份于2013年9月并購合肥賽維100%股權(quán)，隨后改名合肥通威。到2016年，該公司已成為全球最大的電池片企業(yè)之一。

同樣是2013年，永祥股份啟動(dòng)技改以優(yōu)化生產(chǎn)線。到2015年3月底技改完成后，永祥股份多晶硅年產(chǎn)能由之前的4000噸增至1.5萬噸，產(chǎn)能位居全國前三。同一時(shí)間段，2014年12月，通威集團(tuán)還成立通威新能源，進(jìn)一步拓展光伏下游電站投資和運(yùn)營業(yè)務(wù)，創(chuàng)造性地開發(fā)了“漁光一體”等項(xiàng)目。

歷經(jīng)兩次行業(yè)危機(jī)，光伏產(chǎn)業(yè)在利好政策支持下進(jìn)入了快速發(fā)展期。如今，通威股份重點(diǎn)對高純晶硅和電池進(jìn)行布局。目前高純晶硅產(chǎn)能已超過18萬噸/年，位居全球龍頭地位；電池片環(huán)節(jié)現(xiàn)有產(chǎn)能超過50GW，連續(xù)六年成為全球產(chǎn)能規(guī)模和出貨量最大、盈利能力最強(qiáng)的太陽能電池企業(yè)。

對于光伏產(chǎn)業(yè)鏈布局和定位，劉漢元也有所思考。他認(rèn)為，堅(jiān)持專業(yè)分工、錯(cuò)位發(fā)展、協(xié)同互補(bǔ)理念，有所為、有所不為，做專、做精、做強(qiáng)、做大，才能發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢。在現(xiàn)代社會(huì)大工業(yè)、大規(guī)模分工協(xié)作背景下，任何一個(gè)企業(yè)都難以支撐長鏈條、全鏈條的產(chǎn)業(yè)體系。

劉漢元表示，“以過去數(shù)十年的農(nóng)牧業(yè)舉例，前幾輪行業(yè)都?xì)v經(jīng)了‘過山車’一樣的發(fā)展周期，受損最嚴(yán)重的時(shí)候，部分企業(yè)都是在剛做好某一個(gè)環(huán)節(jié)便去做全產(chǎn)業(yè)鏈。但是，這樣的戰(zhàn)略決策，幾乎都在拉長自己產(chǎn)業(yè)鏈，而這種戰(zhàn)線過長的做法，幾乎都遭遇到了重大挫折，最終淡出市場。”

在碳中和時(shí)代背景下，改革開放40余年以來的新能源潮流已越過腳踝。如今國人皆談碳中和，但鮮有人知道光伏在其中到底扮演了多么重要的角色。未來二三十年，光伏可能會(huì)改變100多年的全球能源發(fā)展史。

在劉漢元看來，未來光伏將扮演能源發(fā)展的第一主角。同時(shí)，中國光伏走向世界，不斷加快發(fā)達(dá)國家的能源轉(zhuǎn)型速度，也為“一帶一路”沿線及廣大欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)提供全新的發(fā)展路徑，幫助他們跨過“先污染后治理”的老路，由此邁入可持續(xù)發(fā)展的快車道。

3.智慧

如何穿越市場周期

2020年下半年以來，多晶硅供不應(yīng)求，“擁硅為王”現(xiàn)象重現(xiàn)。如今，多晶硅價(jià)格上漲至超28萬元/噸，達(dá)到近10年新高，且目前仍居高不下。

受此影響，通威股份在2021年實(shí)現(xiàn)凈利潤82.08億元，同比增長127.5%；僅2022年一季度，凈利潤便高達(dá)51.94億元，同比增幅513.01%。

利潤迎來史上最高的同時(shí)，通威股份的股價(jià)在2021年9月也創(chuàng)歷史新高，達(dá)62.77元/股，總市值2786.46億元。

“多晶硅的價(jià)格取決于供需關(guān)系。”劉漢元告訴記者，當(dāng)前光伏裝機(jī)需求持續(xù)景氣，對產(chǎn)品價(jià)格支撐較強(qiáng)；另外，展望今年全年，多晶硅環(huán)節(jié)仍然是產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)能最小的環(huán)節(jié)。不過，這樣的好日子并不常有。例如，除2009年之外，2018年光伏“5·31”政策出臺(tái)后，多晶硅價(jià)格同樣遭遇低谷。

40年風(fēng)雨滄桑，劉漢元深諳適應(yīng)市場的重要性。

“市場唯一不變的東西就是永遠(yuǎn)在變，團(tuán)隊(duì)必須要堅(jiān)決落實(shí)‘效率決定效益、細(xì)節(jié)決定成敗、速度決定生死’的經(jīng)營理念，才能在市場周期波動(dòng)中實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健經(jīng)營。”劉漢元告訴記者。市場各個(gè)環(huán)節(jié)總是周期性波動(dòng)，但萬變不離其宗，每一個(gè)投資環(huán)節(jié)自動(dòng)會(huì)均衡。價(jià)格太低，會(huì)傷及投資者信心，減少新的投資；價(jià)格太高，一定會(huì)涌入新的投資，增加供應(yīng)。這一過程中，行業(yè)參與者需要認(rèn)識(shí)市場、把握規(guī)律、順勢而為，有條件時(shí)逆周期操作。

劉漢元還表示，外界可能認(rèn)為通威股份在多晶硅環(huán)節(jié)上抓住了一些機(jī)會(huì)，事實(shí)上這也是做好功課的結(jié)果。值得一提的是，通威股份的智慧還在于會(huì)降本，即在技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量始終如一的同時(shí)，確保成本的領(lǐng)先性，不至于市場危機(jī)來臨時(shí)出現(xiàn)虧損或虧損過多。事實(shí)上，這直接反映了劉漢元的利潤觀，即超出行業(yè)平均利潤水平附加值當(dāng)中的一部分才是企業(yè)利潤。

如何做到超過行業(yè)平均利潤水平？《財(cái)富之上》一書記載，通威股份從外延式擴(kuò)張和內(nèi)生式增長兩方面入手，包括擴(kuò)大規(guī)模和相關(guān)多元化，提高執(zhí)行水平和效率，優(yōu)化成本費(fèi)用。

以光伏業(yè)務(wù)為例，到2022年4月，通威股份披露的2024-2026年光伏產(chǎn)能規(guī)劃實(shí)施進(jìn)展及后續(xù)規(guī)劃顯示，公司多晶硅生產(chǎn)基地的生產(chǎn)成本或降至4萬元/噸以內(nèi)（剔除工業(yè)硅市場價(jià)格因素影響，以不變價(jià)計(jì)算），同時(shí)電池單晶Perc產(chǎn)品平均非硅成本已降至0.18元/W以內(nèi)。

劉漢元告訴記者，目前光伏企業(yè)最核心的競爭力在于技術(shù)，以及成本控制。因此，在多晶硅環(huán)節(jié)，通威股份以四川、云南的水電優(yōu)勢，擁有行業(yè)領(lǐng)先的成本水平；而在電池片環(huán)節(jié)，通威股份借助于技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢，在非硅成本方面做到了行業(yè)領(lǐng)先。

除了規(guī)模效應(yīng)，在優(yōu)化成本費(fèi)用方面，《創(chuàng)變者邏輯》一書記載，通威股份一方面通過抓技術(shù)研發(fā)直接降本增效，另一方面抓內(nèi)部管控，形成了成本指標(biāo)層層分解，人人肩上有指標(biāo)的氛圍。同時(shí)，上市之前通威股份就在內(nèi)部推行了ERP，降低管理成本，提高管理效率。

在降本基礎(chǔ)上，劉漢元還強(qiáng)調(diào)“效率優(yōu)先，雷厲風(fēng)行、只爭朝夕的精神工作”。在他看來，只要低于行業(yè)平均效率就會(huì)被淘汰出局，通威股份超出同行平均利潤的一部分也來源于效率提升。

如今，國際局勢緊張，全球疫情反復(fù)無常，且經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇，在碳中和優(yōu)質(zhì)賽道上，光伏行業(yè)要面對的考驗(yàn)仍無所不在。比如，行業(yè)周期性調(diào)整問題，越來越多的新老玩家爭奪多晶硅市場蛋糕，同時(shí)硅烷流化床法顆粒硅“殺出”。此外，光伏電池技術(shù)迭代正在發(fā)生。

通威股份副總裁、永祥股份總經(jīng)理李斌告訴記者，“《光伏產(chǎn)業(yè)路線圖（2021年版）》預(yù)計(jì)2030年棒狀硅市占份額90%以上。如今棒狀硅依然占據(jù)市場主流，且絕大多數(shù)新投項(xiàng)目也選擇改良西門子法作為技術(shù)選型。改良西門子法是經(jīng)過市場驗(yàn)證的成熟技術(shù)路線，通威股份對其充滿信心。對于新電池技術(shù)路線，通威股份作為頭部企業(yè)，長期保持對市場主流技術(shù)的研發(fā)和跟蹤，將結(jié)合市場需求并順應(yīng)技術(shù)發(fā)展趨勢做出最優(yōu)產(chǎn)線安排。”

4.觀察

尊重市場 與時(shí)代同頻
2018年7月，安徽黃山，在“2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì)·黃山光伏大會(huì)二十年紀(jì)念論壇”上，記者第一次見到了劉漢元。

彼時(shí)，光伏“5·31”政策剛落地一月有余。會(huì)上，劉漢元作為邀請嘉賓，認(rèn)為政策需要給予穩(wěn)定的預(yù)期，要尊重市場規(guī)律。

另一次是在2021年6月，一場全球綠色能源領(lǐng)袖對話在上海光伏展會(huì)期間舉行，劉漢元與鐘寶申、曹仁賢等10余位光伏大佬均受邀出席。當(dāng)時(shí)，劉漢元重申“市場唯一不變的就是始終在變”的觀點(diǎn)，并表示“行業(yè)要在尊重市場機(jī)制的基礎(chǔ)上穩(wěn)定價(jià)格，我們只能平抑波峰和波谷，卻沒有辦法消除波峰和波谷”。

不同時(shí)間，不同地點(diǎn)，兩次見到劉漢元，給人的印象是既有激情，又充滿理性，話語間均強(qiáng)調(diào)了“尊重市場”之意。

作為改革開放后成長起來的中國民營企業(yè)家，劉漢元身上沉淀了鮮明的時(shí)代烙印，他是市場經(jīng)濟(jì)的“信仰者”，堅(jiān)信“發(fā)展是硬道理”。而由他一手打造的通威本身也是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展史的一個(gè)縮影。

從上世紀(jì)80年代至今，通威從無到有，由弱到強(qiáng)，劉漢元帶領(lǐng)員工與國家同呼吸、共命運(yùn)。正如劉漢元所言，通威的發(fā)展主要把握了兩大時(shí)代機(jī)遇，一是技術(shù)進(jìn)步，二是社會(huì)需求。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，劉漢元發(fā)明了渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)，隨后辦起了魚飼料現(xiàn)代化工廠，推動(dòng)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。進(jìn)入21世紀(jì)，身處全球能源轉(zhuǎn)型時(shí)代，劉漢元較早進(jìn)軍光伏，又趕上了當(dāng)下“碳中和”風(fēng)口。

如今，通威既“長壽”又“年輕”。

早在三年前，劉漢元積極讓年輕人沖鋒陷陣。目前公司強(qiáng)調(diào)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的年輕化，一線管理團(tuán)隊(duì)多為社會(huì)職業(yè)經(jīng)理人。劉漢元說，“世界最后是年輕人的，在有條件、有可能的時(shí)候，還是交給年輕人。年輕人總是有很多想法，很多沖勁、闖勁。我們也鼓勵(lì)創(chuàng)新，讓年輕文化有一定的施展空間。”

原標(biāo)題：通威40年變遷：如何穿越市場周期？