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聽(tīng)投資者的直接訴求

再好的光伏逆變器產(chǎn)品，只有被安裝在光伏電站系統(tǒng)中，才能真正發(fā)揮其價(jià)值。在這一過(guò)程中，一線投資者的選擇至關(guān)重要，甚至左右了未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

而如今電站投資者所考量的核心標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢?從事大型地面電站開(kāi)發(fā)和投資的九州方園集團(tuán)道出了其中的奧秘。

“作為一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，我們?cè)陔娬就顿Y、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，首先所關(guān)注的是系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性，這不僅關(guān)系著發(fā)電量的差異，而且也是電網(wǎng)準(zhǔn)入的核心;其次，我們更加關(guān)心的是提供后續(xù)的服務(wù)能力和電站產(chǎn)品延續(xù)的提升能力。實(shí)際上逆變器首次建設(shè)在電站綜合造價(jià)的比例是很低的，現(xiàn)在已經(jīng)低到了不到3毛錢(qián)，如果按照發(fā)電收入來(lái)算，實(shí)際上一個(gè)電站二十幾天的電費(fèi)收入就能覆蓋了逆變器產(chǎn)品的成本。那么電站的壽命是25年，所以選擇逆變器現(xiàn)在來(lái)說(shuō)不是價(jià)格問(wèn)題，而是品質(zhì)和服務(wù)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性是核心。”九州方園集團(tuán)董事長(zhǎng)張崇超說(shuō)。

這樣的考量讓九州方園集團(tuán)一直將陽(yáng)光電源作為唯一使用品牌，而背后是該品牌逆變器給業(yè)主帶來(lái)的看得見(jiàn)的收益。

“從2012年開(kāi)始到現(xiàn)在的綜合體驗(yàn)告訴我們，無(wú)論在穩(wěn)定電站收益，還是電站后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)，陽(yáng)光電源都給我們帶了實(shí)際的效果。按照陽(yáng)光電源發(fā)布的新品，效率從98%提升到99%，這個(gè)不增加任何成本，那么對(duì)投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)，它實(shí)際上凈收益會(huì)提高5個(gè)百分點(diǎn)左右。”

從投資者的直接訴求中，也可以看出，在無(wú)法避開(kāi)的“成本”、“收益”因素外，質(zhì)量和服務(wù)也越來(lái)越成為業(yè)主的“心頭肉”。

思隨“一帶一路”加快“走出去”

在全球化進(jìn)程加快的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是企業(yè)的終極舞臺(tái)，體現(xiàn)國(guó)家技術(shù)實(shí)力的的全球市場(chǎng)才是“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

近日，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔2015〕30號(hào)文件)，加大電力“走出去”力度。除支持火電、水電、核電等產(chǎn)業(yè)外，明確支持我國(guó)企業(yè)參與有關(guān)國(guó)家風(fēng)電、太陽(yáng)能光伏項(xiàng)目的投資和建設(shè)，帶動(dòng)風(fēng)電、光伏發(fā)電國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作。

而習(xí)近平主席提出的“一帶一路”政策也為國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”提供了戰(zhàn)略支持。“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”在中亞、南亞兩個(gè)方向上串起中國(guó)與周邊地區(qū)利益的紐帶，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)。

在這樣的政策背景下，光伏企業(yè)搶占先機(jī)才是最明智的選擇。但是不僅要產(chǎn)品走出去，用技術(shù)與服務(wù)打包輸出才是新常態(tài)。于此，國(guó)內(nèi)逆變器在龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，已具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品需求，接下來(lái)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)將是“順勢(shì)而為”。