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3. 切入渠道：

由于地面電站建設(shè)的大規(guī)模投資，對當?shù)氐恼猩桃Y指標有著一定的影響，且光伏電站良好且穩(wěn)定的經(jīng)濟收益對當?shù)氐亩愂沼兄e極意義。光伏地面電站所應(yīng)用的灘涂、荒山等用地既可以增加當?shù)赝恋乩眯实耐瑫r也可以為當?shù)貛斫?jīng)濟增長。

因此按照我們以往經(jīng)驗，在尋找地面電站項目時基本上都是通過各自的方式或者其他渠道與各地招商局進行接洽，了解當?shù)貙τ诠夥顿Y的意向及相關(guān)環(huán)境條件，以招商引資的方式切入。并且在此后相關(guān)協(xié)議簽訂及手續(xù)辦理方面，當?shù)卣猩叹挚梢蕴峁┲T多幫助。

屋頂分布式電站：

1. 特點：相對于大規(guī)模的地面光伏電站分布式光伏電站可在人口建筑密集的城市中與建筑完美結(jié)合，做到根據(jù)建設(shè)場地限制而模塊化設(shè)計，規(guī)模和輸變電方式靈活多樣。所發(fā)電力無需長距離運輸就地消納，既可以減少初期投資，又可以彌補當?shù)赜秒姼叻咫娏ο?。并且分布式電站的建設(shè)審批更為簡單，符合國家力推分布式的政策導(dǎo)向，補貼指標充足。

2. 開發(fā)流程：

分布式的開發(fā)主要可分為：

a、項目場地尋找：由于分布式光伏電站建設(shè)的特殊性，適合進行分布式安裝的屋頂需滿足一定相關(guān)條件，如：屋頂載荷需要滿足承載要求、坡度朝向需朝南、需要有一定可用面積、企業(yè)用電情況穩(wěn)定便于就地消納等。因此在尋找合適的屋頂需要考慮多方便因素，尋求可提供相對穩(wěn)定建設(shè)條件的建設(shè)場所。

b、電站項目現(xiàn)場調(diào)研：在尋找到有合作意向企業(yè)條件下，由于影響分布式建設(shè)的條件因素較多，需要針對提供屋頂企業(yè)或者并網(wǎng)點周邊企業(yè)進行用電量消納能力評估及用電峰值變化測評，另外還包括載荷計算、裝機容量預(yù)估及發(fā)電量計算等。

c、與相關(guān)企業(yè)及相關(guān)部門接洽簽訂相關(guān)協(xié)議：分布式光伏電站無需占用土地，因此省去了土地預(yù)審、水土保持等一系列手續(xù)辦理，而是占用有關(guān)企業(yè)屋頂進行建設(shè)，就地消納電力，因此需要與相關(guān)企業(yè)洽談簽訂相關(guān)屋頂租賃協(xié)議。根據(jù)《國家能源局關(guān)于進一步落實分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》分布式光伏電站根據(jù)電力消納模式可分為“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”或“全額上網(wǎng)”，由于“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式有著更高的收益，因此也為較多企業(yè)采用，故還需與相關(guān)企業(yè)簽訂購售電協(xié)議。

3. 切入渠道：

2014年國家能源局陸續(xù)推出刺激性政策力推分布式發(fā)電，但是由于分布式發(fā)電存在收益不穩(wěn)定、風險大、融資難等眾多不確定因素條件制約下，國家能源局給出的8GW指標并未完成，因此在尋找分布式項目時可通過當?shù)匕l(fā)改委協(xié)調(diào)，作為切入點尋找合適開發(fā)區(qū)及屋頂資源。另外也可通過拜訪各地開發(fā)區(qū)管委會、企業(yè)等尋找合適屋頂資源。