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全球光伏組件領(lǐng)頭羊的晶科能源向記者表示，截至2022年首季（1~3月），該公司光伏組件全球累計出貨量突破100GW。這也是業(yè)內(nèi)首個達到該總量的組件制造商。相當(dāng)于，每10塊組件中有1塊來自于晶科。出色的研發(fā)、全球視野化的生產(chǎn)基地戰(zhàn)略安排、銷售網(wǎng)絡(luò)的縝密而闊然布局加之對綠色電力發(fā)展的前瞻性把握，促使這家公司繼往開來、馳騁未來。

海外落子獲益匪淺

記者注意到，晶科能源的海外市場銷售額約占該公司80%的營收。這也是為什么它在過去多年來可獲得赫赫業(yè)績的重要緣由。

2018年~2020年，北美地區(qū)的銷售額占公司比重的14.85%~37%；亞太地區(qū)為33.84%、29.71%和34.82%。歐洲地區(qū)占比從10.75%上升至17.46%。

2021年上半年，上述三個地區(qū)的占比分別是34.12%、28%和21.79%。

就北美區(qū)域而言，以美國為代表的區(qū)域銷售收入持續(xù)三年不斷擴大，從27億增至101億。在亞太地區(qū)，上述三年收入為62.5億、72.66億和95.21億。同樣增速明顯。

北美客戶與亞太客戶的情形并不完全相同。一方面，晶科在北美地區(qū)的客戶累計情況很不錯，與大型客戶存在長期合作的關(guān)系。另外，晶科也受益于直接從馬來西亞、美國生產(chǎn)基地定向發(fā)貨給北美，保持了持續(xù)的銷售和服務(wù)能力。第三，該公司在美國201特別關(guān)稅稅率逐漸下降、對雙面組件豁免201特別關(guān)稅等因素影響下，出口保持了良性增長。

亞洲地區(qū)情形如何？其主要代表區(qū)域是澳大利亞、日本和韓國。同時晶科也沒有將越南、印度和馬來西亞放手，牢牢掌握當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源，且彼此關(guān)系穩(wěn)定。隨著越南等新市場的裝機需求爆發(fā)，晶科深度把握戰(zhàn)略節(jié)奏和出貨品質(zhì)，一舉獲得出貨先機。

歐洲地區(qū)的整體光伏需求啟動非常早，而且當(dāng)?shù)丶惺诫娬臼芡恋匾蛩氐扔绊?，發(fā)展空間較為有限。晶科因地制宜，調(diào)整了銷售策略，大力拓展一些經(jīng)銷客戶（即終端為分布式光伏電站用戶），從而大體完成歐洲市場客戶的類型轉(zhuǎn)型。由此，讓企業(yè)在歐洲組件銷售收入維持在每年30~40億之間的高水準(zhǔn)基礎(chǔ)之上。2021年上半年，晶科來自歐洲的收入為21.1億，可能全年會超越2020年的歐洲地區(qū)收入。

在北美、亞太及歐洲，晶科都擁有不同背景、不同資源稟賦的核心銷售團隊，從而抵擋某個小部分區(qū)域發(fā)生的環(huán)境變化、貨幣變化和政策變化等，讓公司在海外市場中如魚得水，也讓小區(qū)域業(yè)務(wù)驟降風(fēng)險降到最低。這種全球化分散布局的能力，加之晶科穩(wěn)健的財務(wù)管理及有序的供應(yīng)鏈體系、強勁的銷售及市場業(yè)務(wù)開拓等，構(gòu)成了今日公司的綜合軟實力。

值得一提的是，在美國雙反調(diào)查過程中，對中國組件廠商而言困難重重。但晶科快速海外布局生產(chǎn)基地，最大程度地避免了雙反受限影響。

該公司在2015年5月就完成了馬來西亞的當(dāng)?shù)亟◤S和投產(chǎn)，也是較早完成當(dāng)?shù)夭季值闹袊夥鼜S商。當(dāng)時而言，這筆投資額很大，但風(fēng)險在可控范圍之內(nèi)。晶科動作神勇，后續(xù)隨著向美國出貨量的遞增表現(xiàn)后，也讓人注意到企業(yè)在這一基地投資的前瞻性眼光和凸顯的地理位置優(yōu)勢。

現(xiàn)階段，晶科能源在馬來西亞擁有三個生產(chǎn)型企業(yè)，分別涵蓋組件和電池片的生產(chǎn)與銷售，這樣做直接規(guī)避了貿(mào)易壁壘中所提到的“海外只是組件加工地”的指責(zé)。事實上，晶科海外建廠也一直秉持著一體化生產(chǎn)（組件+電池）的理念。在美國和越南，公司也分別有組件，硅片及電池片+組件的生產(chǎn)與銷售基地。從目前來看，晶科是中國組件廠商中海外布局生產(chǎn)基地最多的公司之一。

全球銷售、國內(nèi)生產(chǎn)格局完善

就銷售業(yè)務(wù)而言，目前晶科擁有12家海外銷售子公司，分別為阿拉伯、瑞士、意大利、加拿大、澳大利亞、德國、日本、印度、韓國、越南、美國和丹麥。其在全球超過100個國家和地區(qū)組建本地專業(yè)化銷售團隊，組件產(chǎn)品已服務(wù)了全球160多個國家的3000多家客戶。

在國內(nèi)，2018年至2020年，晶科能源的銷售額分別為57億、48.35億和58億。2021年上半年，境內(nèi)銷售額為21.59億。

基于四川樂山基地、新疆伊犁基地、江西上饒基地、云南楚雄基地、浙江的海寧、玉環(huán)及義烏基地，安徽滁州基地等多區(qū)域生產(chǎn)線的加持，晶科不僅在中上游業(yè)務(wù)有所投資，下游電池片及組件等也分布較廣，從而滿足各個大型境內(nèi)外區(qū)域的組件需求。同時，也有效抵御產(chǎn)業(yè)鏈波動影響，服務(wù)于全球范圍內(nèi)客戶。

今年開年之際，公司在安徽合肥、浙江海寧16GW的 N型高效電池片產(chǎn)能成功投產(chǎn)，目前量產(chǎn)效率已超過24.5%，產(chǎn)能、良率等各項指標(biāo)正在穩(wěn)步爬坡中，未來將支持高效N型組件產(chǎn)品源源不斷輸送市場，加速行業(yè)N型商業(yè)化步伐。

目前，晶科也是國內(nèi)首屈一指的全流程自動化制造企業(yè)。公司通過將云計算、機器人、傳感器設(shè)備、無人駕駛運輸車、大數(shù)據(jù)和機器自我學(xué)習(xí)等進行有效結(jié)合，實現(xiàn)全流程自動化制造。結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用，智能工廠深度洞悉各流程決策達到最優(yōu)解，護航產(chǎn)品高效生產(chǎn)。

就銷售對應(yīng)環(huán)節(jié)看，晶科的下游有很多：不僅有能源公司，還有光伏電站項目公司、光伏電站EPC服務(wù)商等。這些直銷客戶的收入占比在2018~2020年為84%、83.4%和73%。去年前六月，直銷占比為73%。另一部分則是經(jīng)銷客戶，主要是小型工商業(yè)項目和戶用市場等。這部分的占比在去年上半年達到27%左右。隨著晶科總銷售額、總出貨量的不斷增大，未來分布式的需求也將會與直銷一樣快速做大。

研發(fā)深入，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級

作為技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，晶科能源構(gòu)建起具有全球競爭力的研發(fā)團隊，持續(xù)探索清潔能源技術(shù)革新路徑與成果化落地方案。

在過去幾年中，公司連續(xù)18次突破電池片轉(zhuǎn)換效率和組件功率的世界紀(jì)錄。2021年，晶科能源在一年內(nèi)四次刷新N型TOPCon電池世界效率的紀(jì)錄。無論是技術(shù)儲備，還是商業(yè)化推進速度，晶科能源領(lǐng)跑行業(yè)。

而隨著Cheetah、Swan、Tiger和Tiger Pro系列產(chǎn)品的迭代發(fā)展，晶科能源于2021年11月推出Tiger Neo系列組件，是目前第一款量產(chǎn)效率已經(jīng)達到22.3%以上，功率620W以上的高效N型組件，引領(lǐng)行業(yè)從PERC時代走向N型技術(shù)全面升級。

踐行可持續(xù)發(fā)展，打造國際化標(biāo)桿品牌

晶科能源注重可持續(xù)發(fā)展，踐行光伏企業(yè)引領(lǐng)脫碳事業(yè)使命。2019年，公司作為全球率先響應(yīng)的光伏企業(yè)，宣布正式加入RE100倡議。公司在次年公布的RE100路線圖上，承諾將在2025年前實現(xiàn)公司全球運營所用電力100%來自于可再生能源。目前樂山工廠已全面兌現(xiàn)RE100承諾，實現(xiàn)100%綠電使用，其他工廠亦在穩(wěn)步推進中。

憑借對脫碳事業(yè)的砥礪支持，以及優(yōu)秀的企業(yè)運營準(zhǔn)則，晶科能源于今年首次入選聯(lián)合國全球契約中國網(wǎng)絡(luò)頒發(fā)的“實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)2021最佳企業(yè)實踐”。獲此殊榮，表明晶科能源在人權(quán)、環(huán)境、生產(chǎn)力及透明度四個領(lǐng)域的表現(xiàn)深受認可。

“晶科能源全球出貨量累計突破100GW”，這不僅僅是里程碑式紀(jì)錄上的榮譽，更重要的是背后千錘百煉的一體化硬實力與技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。未來，晶科能源將不負眾望，持續(xù)助力全球脫碳事業(yè)邁向新高峰。

原標(biāo)題：深度：晶科能源，為什么能有全球100GW的累計第一出貨量？