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 激烈競(jìng)爭(zhēng)下，國(guó)際光伏制造公司也在積極尋求轉(zhuǎn)型。

Maxeon公司首席執(zhí)行官稱，市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，在解決了物流問(wèn)題并與美國(guó)戶用安裝商SunPower簽訂了供應(yīng)合同之后，"Maxeon Solar Technologies轉(zhuǎn)型 "的基礎(chǔ)已近到位。

Maxeon公布的三季度組件出貨量為577MW，高于其540MW- 570MW的指導(dǎo)值，但低于2022年四季度的655MW。

11月，Maxeon宣布，公司正在修訂物流戰(zhàn)略。由于航運(yùn) "僵局"，公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)三季度出貨量指導(dǎo)值。截至三季度末，公司有37%的組件仍在運(yùn)輸途中，無(wú)法計(jì)入出貨量，導(dǎo)致公司未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

公司首席執(zhí)行官Jeff Waters在與分析師的電話會(huì)議上表示，"新加坡公司現(xiàn)在已在馬來(lái)西亞建立了叉指背接觸(IBC)組件生產(chǎn)線，我們可以在不到四周的時(shí)間里向亞洲客戶運(yùn)送產(chǎn)品，而我們之前依賴的墨西哥的交貨時(shí)間超過(guò)了10周。"

Waters表示，“在北美，Maxeon位于墨西哥的新升級(jí)高性能產(chǎn)線可以在一到兩天內(nèi)通過(guò)卡車向美國(guó)客戶交付產(chǎn)品，而大多數(shù)太陽(yáng)能公司從亞洲的水路運(yùn)輸時(shí)間至少需要10周，在戰(zhàn)術(shù)層面上，我們也在與亞洲的航運(yùn)伙伴重新談判合同，集中精力增加產(chǎn)能、減少合作伙伴，確保更優(yōu)惠的價(jià)格。”

自COVID-19疫情以來(lái)，天價(jià)運(yùn)費(fèi)一直是行業(yè)的肉中刺。一些快遞公司當(dāng)前的收費(fèi)是2020年2月的十倍，導(dǎo)致了組件成本的增長(zhǎng)。然而，《光伏價(jià)格觀察報(bào)告》稱，航運(yùn)業(yè)的延誤可能已經(jīng)達(dá)到頂點(diǎn)，價(jià)格也在緩慢下降。
同時(shí)，客戶對(duì)Maxeon高性能生產(chǎn)線組件的增量訂單需求達(dá)到約700MW，預(yù)付款超過(guò)7000萬(wàn)美元。

"自上次財(cái)報(bào)電話會(huì)議以來(lái)，我們與兩家客戶簽訂了2024年超過(guò)700MW的高性能生產(chǎn)線雙面組件供貨合同，這讓我們未交付的合同量超過(guò)了2GW。”

ROTH Capital的一份業(yè)績(jī)報(bào)告顯示， Maxeon的 "預(yù)訂勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁， 2022年和2023年的訂單實(shí)際上已經(jīng)處于訂滿狀態(tài)，現(xiàn)在正在預(yù)訂2024年的貨物。"

"考慮到公司在歐盟分布式發(fā)電市場(chǎng)中的發(fā)展，我們預(yù)計(jì)需求將保持強(qiáng)勁，在2022年一季度指南中，管理層表示這一市場(chǎng)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。

在我們的分布式發(fā)電業(yè)務(wù)中，歐洲的渠道合作伙伴在繼續(xù)創(chuàng)造新的銷售記錄，并對(duì)我們發(fā)布的新產(chǎn)品充滿熱情——交流組件、Maxeon 6、40年保修期，還有即將推出的其他產(chǎn)品。"

同時(shí)，Maxeon已與美國(guó)戶用太陽(yáng)能安裝商SunPower敲定了一份供應(yīng)合同，"這不僅將我們的產(chǎn)品定價(jià)重新設(shè)定到當(dāng)前市場(chǎng)水平，而且還在更大的范圍內(nèi)，鞏固了我們應(yīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的能力，"

"以今年的商業(yè)項(xiàng)目為開端，”這份合同為Maxeon提供了啟動(dòng)公司自己的美國(guó)分布式發(fā)電渠道的機(jī)會(huì)，“還包括了明年的戶用項(xiàng)目。" Waters補(bǔ)充表示，SunPower沒有參與90%的美國(guó)市場(chǎng)，這意味著存在著更廣闊的業(yè)務(wù)擴(kuò)展空間。 實(shí)際上，ROTH Capital認(rèn)為，與SunPower的協(xié)議為Maxeon提供了更高的平均售價(jià)和利潤(rùn)，根據(jù)指導(dǎo)值的中間值，公司的平均售價(jià)從2021年四季度的0.39美元/W上漲至2022年一季度的0.44美元/W。

Maxeon設(shè)計(jì)和制造Maxeon和SunPower品牌太陽(yáng)能電池組件，在100多個(gè)國(guó)家有銷售業(yè)務(wù)，在美國(guó)以外的部分國(guó)家，公司以SunPower品牌運(yùn)營(yíng)。

原標(biāo)題：生產(chǎn)IBC組件、獲SunPower合同 國(guó)際組件廠謀求轉(zhuǎn)型