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摘要：氫璞創(chuàng)能持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先的秘訣是什么？

作為國(guó)產(chǎn)電堆出貨TOP10成員，氫璞創(chuàng)能2021年電堆出貨超900套，相比2020年出貨400套翻了一翻還多，市場(chǎng)開(kāi)拓可謂勢(shì)如破竹。今年乘著示范城氫車(chē)放量東風(fēng)，擁有良好基礎(chǔ)的氫璞創(chuàng)能將迎來(lái)新突破：除了成熟產(chǎn)品四代堆繼續(xù)大量出貨外，公司大功率產(chǎn)品五代堆會(huì)在揚(yáng)州生產(chǎn)基地開(kāi)始批量生產(chǎn)，同時(shí)金屬板電堆產(chǎn)品有望在乘用車(chē)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)100套的出貨。

氫璞創(chuàng)能持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先的秘訣是什么？顯然得益于過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力、大批量的穩(wěn)定供貨能力及構(gòu)建生態(tài)鏈的強(qiáng)大號(hào)召力。如果進(jìn)一步往里層看，氫璞創(chuàng)能奮力拼搏12年所形成的勇于攀登研發(fā)高峰、開(kāi)放包容的文化基因，與合作伙伴共生共贏、深度互信的經(jīng)營(yíng)方針，堅(jiān)定方向不動(dòng)搖的長(zhǎng)期價(jià)值理念，則是其贏得市場(chǎng)的“底牌”。

勇攀研發(fā)高峰，力爭(zhēng)突破極限

燃料電池?fù)碛懈呒夹g(shù)門(mén)檻，需要持續(xù)的高研發(fā)投入來(lái)攻克一個(gè)個(gè)難題。而現(xiàn)階段企業(yè)展開(kāi)燃料電池開(kāi)發(fā)，有點(diǎn)類(lèi)似“阿爾卑斯式攀登”，缺乏足夠的人才、資金等精良“裝備”支持，但又必須去攀登很多未知的研發(fā)“高峰”，有的會(huì)成功，也可能會(huì)有各種失敗。

“我們?cè)谌ヅ实歉叻濉⑷ネ黄茦O限的時(shí)候，必須意識(shí)到：不是所有突破都會(huì)成功轉(zhuǎn)化為商品，但這些突破是很有意義的。”氫璞創(chuàng)能董事長(zhǎng)歐陽(yáng)洵博士認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展初期，在技術(shù)路線尚未真正定型之前，需要不斷研究、不斷嘗試，在這個(gè)過(guò)程中要允許失敗，只有這樣才能真正放開(kāi)手腳，大膽創(chuàng)新。


自成立12年來(lái)，氫璞創(chuàng)能研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直在嘗試去突破“舒適區(qū)”。在他們的理念中，在早期研發(fā)階段，必須努力去突破極限，這樣在產(chǎn)品階段就算退兩步，也能游刃有余；假如在研發(fā)階段不嘗試突破，表現(xiàn)很保守，到產(chǎn)品階段很有可能繼續(xù)往后退，會(huì)更加不理想。秉持開(kāi)拓創(chuàng)新、不懼失敗的理念，公司每年會(huì)投入研發(fā)費(fèi)用2000-3000萬(wàn)元，支持各類(lèi)前瞻研發(fā)。

其中部分突破極限的研發(fā)項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)“落地”，典型代表是氫璞創(chuàng)能的第三代金屬板電堆產(chǎn)品：金屬板采用75微米厚的極板材料，包含膜電極的整個(gè)單電池厚度僅0.83毫米，而市場(chǎng)上常見(jiàn)的單電池厚度一般在1毫米以上；采用8微米厚質(zhì)子膜和鉑合金的催化劑；沒(méi)有采用金屬板慣用的激光焊接工藝，而是創(chuàng)新工藝直接將雙極板壓成型。

這款金屬板電堆獲得了江蘇省工信部重大項(xiàng)目的支持，降低了電堆工藝復(fù)雜度，也確保了平整度。目前已完成模具開(kāi)發(fā)和單電池的開(kāi)發(fā)，正在做各項(xiàng)產(chǎn)品驗(yàn)證，預(yù)計(jì)今年二季度能正式推出，未來(lái)三年會(huì)批量應(yīng)用于燃料電池乘用車(chē)。

獨(dú)創(chuàng)技術(shù)路線，開(kāi)放刺激生長(zhǎng)

氫璞創(chuàng)能還有一款在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的“代表作”——碳復(fù)合板電堆，采用擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的配方材料模壓而成的硬質(zhì)石墨板，與國(guó)內(nèi)其他柔性石墨板、機(jī)加工石墨板有本質(zhì)區(qū)別。其第四代碳復(fù)合板電堆已經(jīng)批量裝車(chē)應(yīng)用，第五代開(kāi)始批量生產(chǎn)。

客觀來(lái)看，硬質(zhì)石墨板并非氫璞創(chuàng)能首創(chuàng)，多年前美國(guó)、丹麥、德國(guó)等國(guó)的企業(yè)都有研發(fā)過(guò)，但主要基于固定式發(fā)電應(yīng)用場(chǎng)景而開(kāi)發(fā)，加之當(dāng)時(shí)技術(shù)水平有限，板型成品偏厚，包括精度、電導(dǎo)率在內(nèi)的指標(biāo)表現(xiàn)也不甚理想，達(dá)不到車(chē)用要求。

氫璞創(chuàng)能基于自身在車(chē)用領(lǐng)域的積累與思考，在借鑒前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新材料配方與工藝，經(jīng)過(guò)多年反復(fù)研究、驗(yàn)證，最終趟出了一條擁有自主特色的硬質(zhì)石墨板技術(shù)路線。

在氫璞創(chuàng)能已批量出貨的碳復(fù)合板電堆中，石墨板自供和供應(yīng)商供貨各占一部分。今年氫璞創(chuàng)能計(jì)劃在京津冀地區(qū)成立專(zhuān)門(mén)的雙極板公司，此舉主要基于兩方面考慮：一是升級(jí)工藝，提升硬質(zhì)石墨板產(chǎn)能，以滿足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求；二是公司在該技術(shù)路線上投入非常大，希望除氫璞以外的電堆公司也能用起來(lái)，擴(kuò)大硬質(zhì)石墨板在整個(gè)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售比例和影響力。

“氫璞創(chuàng)能在石墨板材料研發(fā)上積累了多年經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段考慮到需要材料、極板、電堆各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，以快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)容量擴(kuò)大后的工藝升級(jí)需求，所以公司向雙極板環(huán)節(jié)進(jìn)一步延伸。同時(shí)我們的行事風(fēng)格一直都是開(kāi)放的，會(huì)將雙極板放在開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中，希望刺激進(jìn)一步的生長(zhǎng)。”歐陽(yáng)洵表示。

他還強(qiáng)調(diào)，獨(dú)立的雙極板公司并不依附于電堆公司，兩家公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售及采購(gòu)各自面向市場(chǎng)，彼此之間只是同等優(yōu)先和優(yōu)惠的供應(yīng)或銷(xiāo)售關(guān)系。氫璞創(chuàng)能也仍然會(huì)與供應(yīng)商、客戶深度協(xié)作，雙極板公司也可能會(huì)引入合作伙伴，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，推動(dòng)公司整體向前發(fā)展。

內(nèi)外深度互信，注重長(zhǎng)期價(jià)值

伴隨著國(guó)家政策層面的推動(dòng)以及市場(chǎng)減碳需求的增長(zhǎng)，能夠有效降低污染排放的燃料電池汽車(chē)產(chǎn)業(yè)吸引了越來(lái)越多的企業(yè)加入。而當(dāng)前市場(chǎng)處于發(fā)展初級(jí)階段，市場(chǎng)容量偏小，這些企業(yè)怎么在相對(duì)嚴(yán)酷的環(huán)境下生存發(fā)展，是擺在很多創(chuàng)業(yè)者面前的首要命題。

以歐陽(yáng)洵的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，燃料電池企業(yè)需要打造好內(nèi)部凝聚力強(qiáng)的多元化人才團(tuán)隊(duì)，并與外部建立起深度互信、價(jià)值理念一致的合作關(guān)系。

從內(nèi)部來(lái)看，燃料電池企業(yè)在發(fā)展初期基本都是以技術(shù)團(tuán)隊(duì)為主，但不能總吃技術(shù)的“老本”，要將技術(shù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，能夠讓技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地的團(tuán)隊(duì)。這需要將擁有不同思維與多元化能力的人容納進(jìn)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)里，同時(shí)釋放利益激發(fā)人才全身心投入，發(fā)揮最大潛力。

比如氫璞創(chuàng)能團(tuán)隊(duì)中，除了擁有CTO陳真博士及總工程師賴(lài)平化帶領(lǐng)的扎實(shí)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還有副總經(jīng)理程亞非帶領(lǐng)的超強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，甚至是善于構(gòu)建生態(tài)鏈的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。歐陽(yáng)洵透露，氫璞吸納各類(lèi)不同的人才，讓他們?cè)谕粋€(gè)組織中實(shí)現(xiàn)最大程度的共振，歷經(jīng)多年的風(fēng)雨洗禮團(tuán)隊(duì)依然保持較為“完整”，是下了很多功夫的，有清晰的企業(yè)發(fā)展理念和文化支撐。

從外部來(lái)看，當(dāng)前開(kāi)辟燃料電池發(fā)展道路，燃料電池電堆或系統(tǒng)企業(yè)沖在最前線，面對(duì)多個(gè)區(qū)域及應(yīng)用主戰(zhàn)場(chǎng)，人才與資金都極為不足，可以說(shuō)命懸一線是常態(tài)。在歐陽(yáng)洵看來(lái)，單靠一己之力不可能做好，必須聯(lián)合合作伙伴共同開(kāi)發(fā)燃料電池應(yīng)用，注重長(zhǎng)期價(jià)值而非短利，如果能夠通過(guò)更大的利益共享將應(yīng)用場(chǎng)景搭建起來(lái)，也不失為一種選擇。

在長(zhǎng)期價(jià)值理念導(dǎo)向下，氫璞創(chuàng)能不會(huì)特別糾結(jié)于每一筆訂單賺多少，而是更加注重與合作伙伴們建立起更強(qiáng)的信任紐帶，在各種不確定性中齊心協(xié)力攻克難題，將燃料電池汽車(chē)應(yīng)用加速推廣開(kāi)來(lái)，相信無(wú)論是哪一方的價(jià)值都會(huì)在發(fā)展中逐步體現(xiàn)出來(lái)。

氫璞創(chuàng)能與投資方的關(guān)系同樣如此。擁有歐陽(yáng)洵這樣的行業(yè)領(lǐng)軍人物、狼性且后勁十足的團(tuán)隊(duì)、不錯(cuò)行業(yè)口碑的氫璞創(chuàng)能，是投資市場(chǎng)上的“香餑餑”，甚至有挑選投資方的實(shí)力。“不管是戰(zhàn)略投資者還是財(cái)務(wù)投資者，我們要選志同道合、理念相同的投資機(jī)構(gòu)。”歐陽(yáng)洵坦率地說(shuō)，我們必須深度互信，注重長(zhǎng)期價(jià)值，在摸著石頭過(guò)河的道路中，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

原標(biāo)題： 氫璞創(chuàng)能的“底牌”