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制造太陽能電池板的中國天合光能成立于1997年，現(xiàn)在已經(jīng)成長為了全球份額數(shù)一數(shù)二的大型電池板制造商。該公司在開拓日本市場的同時(shí)，也在積極開發(fā)雙玻組件型、可以逐一掌握發(fā)電量的電池板等新型產(chǎn)品。該公司董事長兼首席執(zhí)行官（CEO）高紀(jì)凡（Jifan Gao）就公司今后的成長戰(zhàn)略接受了記者采訪。

記者：近年來，天合光能的太陽能電池板出貨量位居世界第一，請您介紹一下貴公司在國內(nèi)外的業(yè)務(wù)情況。

高：迄今為止，天合光能已經(jīng)累積向全球供應(yīng)電池板約10GW。2014年的出貨量居全球第一。希望今年也能保持領(lǐng)先。累計(jì)出貨量中，大約一半銷往了較早推行固定價(jià)格收購制度（FIT）的歐洲市場。但最近幾年，其他地區(qū)正在快速發(fā)展。在2014年的出貨量中，中國排到了第一位。

在2014年的各地區(qū)出貨量中，中國占30～40％，其次是美國的23～25％，第三是日本，約為20％。這3個(gè)地區(qū)的各級占到了70％以上。日本已經(jīng)成為了天合光能的重要市場。

記者：您怎么看日本的太陽能電池板市場？

高：按照輸出功率計(jì)算，日本的太陽能電池板市場在2014年達(dá)到了9.3GW。雖然FIT的收購價(jià)格下調(diào)，但在2015年，市場規(guī)模應(yīng)該會(huì)穩(wěn)定在8～9GW。按照我們的分析，2014年天合光能在日本的份額可能為8～9％。2015年的日本市場雖然會(huì)略微收縮，但因?yàn)橹鹊奶岣撸?ldquo;天合光能”品牌的出貨量預(yù)計(jì)將比2014年增加4～5成。

投資性被歐美金融機(jī)構(gòu)譽(yù)為“黃金級別”

記者：有的光伏發(fā)電公司擔(dān)心“一旦日本市場縮小，海外的電池板制造商就會(huì)撤退，售后服務(wù)將無法保障”。

高：在太陽能電池板市場上獲得份額要靠3個(gè)要素。賦予客戶價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)好，以及提供良好的服務(wù)。服務(wù)當(dāng)然包括交貨之后的客戶支持。雖說與出貨量相比，不良產(chǎn)品的數(shù)量并不算多，但我們已經(jīng)建立起了發(fā)現(xiàn)故障電池板后馬上進(jìn)行更換的體制。2014年的全球份額能夠稱冠，應(yīng)該是這3個(gè)要素得到了客戶的認(rèn)可。

歐洲的太陽能電池板市場最近幾年不斷縮小，但我們沒有降低售后支持的水平。直到現(xiàn)在，還在向2004年購買電池板的歐洲企業(yè)提供服務(wù)。通過客戶支持建立起的信賴關(guān)系為我們贏得了口碑。在售后服務(wù)方面，希望日本企業(yè)不用擔(dān)心。