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2021年已近尾聲。根據Wood Mackenzie Power & Renewables的最新統(tǒng)計數據，還有我們這一年從多位行業(yè)人士那里獲得的消息，對儲能來說，這一年的收獲滿滿。

大約十年前，第一個電網儲能項目的開發(fā)啟動。自那時以來，美國、英國、澳大利亞和中國等成熟市場進入了大規(guī)模開發(fā)期。同時，其他新興市場也在歐洲大陸和整個亞太地區(qū)涌現。
現在，我們很榮幸在年終系列文章中為您呈現行業(yè)領袖的想法。

我們以Fluence公司首席執(zhí)行官Manuel Perez-Dubucy、Powin Energy執(zhí)行副總裁Danny Lu的觀點、回顧和預期做為系列文章的開端。

2021年，這兩家美國技術供應商都開發(fā)了具有里程碑意義的項目：要么項目規(guī)模不斷擴大、要么為儲能或創(chuàng)新技術開辟了新的地理區(qū)域，或者兩者兼而有之。

Fluence公司，Manuel Perez Dubuc, CEO

2021年的儲能業(yè)務對貴公司意味著什么，與前幾年相比如何？

儲能的真正立足是在2021年。盡管出現了新冠疫情，但Fluence各條業(yè)務線上的成績都打破了記錄：2021財年，我們簽訂了1311MW儲能產品合同、1959MW能源服務合同，還有2744MW Fluence IQ數字合同。

儲能的商業(yè)模式是如何演進的？

全球各地的市場對儲能業(yè)務的需求越來越大，我們看到像金融業(yè)這樣的新參與方進入了這一領域。這些新參與方推動了對創(chuàng)新商業(yè)模式的需求，例如做為服務的儲能。

此外，儲能的新應用可能需要不同的交易結構，舉例來說，做為傳輸資產的儲能和做為調峰替代的儲能需要的交易結構是不同的。

最重要的是，我們看到了對優(yōu)化資產（包括可再生能源和儲能）的數字產品的巨大需求。儲能、服務和數字優(yōu)化的組合構成了一種強大的商業(yè)模式，會創(chuàng)造巨大的經濟效益。預計對這種類型的產品組合的興趣會不斷增長。

今年這一行業(yè)是否面臨重大挑戰(zhàn)，今后還會有哪些挑戰(zhàn)，你認為要如何解決這些問題？

像全球其他行業(yè)一樣，儲能行業(yè)正在應對與疫情相關的航運、供應鏈和物流問題。把貨物從亞洲帶到美洲、歐洲的人們都受到全球航運延誤的影響。

雖然我們無法預測航運市場的發(fā)展，但可以看到的是，在價格和可靠性方面，情況已經開始穩(wěn)定下來，我們預計2022年四季度會回歸正常。最后我們相信，這是清潔能源轉型和儲能行業(yè)的短暫減速，而不是長期中斷。

2022年會為貴公司、為更廣泛的儲能行業(yè)帶來什么？

儲能對清潔能源轉型至關重要。儲能不僅可以儲存間歇性風能和太陽能，還可以穩(wěn)定電網。隨著各國可再生能源開發(fā)的提速，需求只會有增無減。為了滿足這一需求，我們計劃提升公司在北美、歐洲、中東和非洲的區(qū)域產能。
人們對新應用也表現出了越來越濃厚的興趣，例如做為傳輸資產的儲能，做為虛擬水庫的儲能等。Fluence已經在智利等國啟動或完工了這類項目。那里的增長潛力非常激動人心。

電網變得日益復雜，資產業(yè)主致力于優(yōu)化收入。我們相信，人們對數字工具的興趣會愈發(fā)濃厚，這會優(yōu)化個人、整個可再生能源行業(yè)以及非Fluence公司的儲能資產。

這種興趣會推動我們正在打造的生態(tài)系統(tǒng)的擴張。這一生態(tài)系統(tǒng)由儲能產品、服務和數字應用這三條業(yè)務線構成。

對你們的儲能業(yè)務來說，目前哪些區(qū)域市場或市場機遇是最有前途的，為什么？

一個令人興奮的機遇是開發(fā)更多的客戶細分市場，這背后的驅動因素包括地理、應用和客戶購買偏好。例如，電網領域出現了圍繞著輸配電和太陽能-儲能應用的細分市場。

從地理區(qū)域來看，我們是一個全球性的組織，在美洲、歐洲、中東和非洲以及亞太地區(qū)的增長顯著。舉例來說，印度是我們的一個重要戰(zhàn)略市場。印度已經做出了實質性的承諾。最近，印度還公布了1GWh儲能招標的消息。我們相信這只是冰山一角。我們的團隊開發(fā)了這個國家的首個電池儲能項目。所以，我們有機會將我們的一流技術和卓越經驗帶到這個市場。

Powin Energy公司，Danny Lu，執(zhí)行副總裁

2021年的儲能業(yè)務對貴公司意味著什么，與前幾年相比如何？

供應鏈限制是市場面臨的一個重大問題。有很多事情可能會損害我們的業(yè)務或者影響交付進度。通過提供問題解決方案，Powin鞏固了在市場上的地位。

Powin多樣化的電池供應商網絡和多個制造地使我們能夠走在這些限制因素的前面，我們的合同項目出現了四倍增長，公司獲得了更高的市場份額。

從投資者關系和融資角度而言，這對Powin來說也是重要的一年。4月，我們引入了Trilantic North America和Energy Impact Partners公司作為新的股權投資方。

我們還擴大了系統(tǒng)和項目的規(guī)模。項目規(guī)模的擴大證明了儲能在能源市場中的價值增長。Powin通過我們獨特的商業(yè)模式支持這一發(fā)展。

雖然供應鏈受限，但我們成功管理著大型系統(tǒng)，同時讓公司迅速成長，這要歸功于充滿激情的、靈活的Powin團隊。

儲能的商業(yè)模式是如何演進的？

電池集成商正越來越多地轉向電池管理系統(tǒng)（BMS）控制，電池供應商在提供包括增強控制功能在內的、更復雜的解決方案。Powin在這方面具有特殊的優(yōu)勢，因為我們在早期就決定保留對我們系統(tǒng)的完全控制，實現從電池到云控制的垂直整合。

這使我們比一些剛剛開始向內部BMS功能轉變的競爭者領先了數年。

現有的商業(yè)模式正在走向成熟。四小時調峰、太陽能-儲能耦合、快速反應調節(jié)服務——這些行業(yè)應用的利潤越來越高，在能源市場上獲得了大規(guī)模開發(fā)。

你看到了哪些技術趨勢或行業(yè)趨勢？其中哪些最激動人心？反之，是否有你認為會在較長時間內消失的流行趨勢？

對安全的關注是一個重要的行業(yè)趨勢。我們已經在封閉系統(tǒng)上增加了爆燃板和氫氣傳感器，增加了多種UL9540A標準的火災測試，此外還有各種不同水平的熱失控測試。

在電池層面， UL9540A標準第四版的成熟提供了可靠的參考標準。系統(tǒng)有效性、安全性的標準化趨勢將繼續(xù)發(fā)展成熟。作為行業(yè)的領導者，我們與合作伙伴和客戶一起走在電池系統(tǒng)安全測試和教育的前沿，Powin為此感到自豪。

我們的客戶希望實現儲能系統(tǒng)內更深層次的透明度和數據共享。Powin的電池管理和監(jiān)測系統(tǒng)可以實時檢測和讀取系統(tǒng)中每個電池的信息。與我們的大多數競爭對手相比，Powin為客戶提供了更高的透明度，因為我們擁有自己的BMS系統(tǒng)。

液體冷卻系統(tǒng)是我們看到的另一個趨勢。Powin設計精良的風冷系統(tǒng)可以獲得與液冷系統(tǒng)相同的熱性能。

最近發(fā)生的與液冷系統(tǒng)故障有關的安全事故，還有這類系統(tǒng)成本的增加讓我們相信，對于一些持續(xù)時間較長的項目案例來說，這種轉變將成為一種潮流。

2022年可以為你們的公司、為更廣大的儲能行業(yè)帶來什么？

我們很高興推出我們的Centipede平臺。從集裝箱封閉系統(tǒng)到模塊化的、戶外儲能支架的轉變讓人振奮。在我們的核心技術和從頭開始的系統(tǒng)設計的基礎上，我們創(chuàng)新了整個儲能生態(tài)系統(tǒng)以搭建Centipede平臺。Centipede產品的可靠性出眾，需要的采購和開發(fā)時間更少、現場空間更小，安裝成本更低。

2022年還會帶來先進的軟件能力，例如新的監(jiān)控界面、新的控制能力以及額外的調度能力。

Powin還將為行業(yè)帶來更多的電池選擇。在其他供應商的價格上漲時，這會盡可能的讓我們維持價格水平。

對你們的儲能業(yè)務來說，當前哪些區(qū)域市場或市場機遇的潛力最大，為什么？

加州、德克薩斯州和東北地區(qū)一直是北美最有前途的區(qū)域市場。Powin已經在這些美國市場中樹立了自己的地位。我們認為，這是擴大公司國際影響力的主要機遇所在。

在一些比較成熟的市場中，我們的部分競爭對手一直處于領先地位，我們有產品優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。如果Powin進入澳大利亞和歐洲等市場，就可以成為一個異常強大的競爭對手。

原標題：高端訪談：2021，儲能真正立足