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　經營不善亟待解決

無論如何，在目前糟糕的環(huán)境下，這家從事電池及組件生產的光伏企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，不僅僅是退市，還有如何拯救自己的業(yè)績，廣開銷路。該企業(yè)一位離職人士向記者說，中電光伏走到現(xiàn)有狀態(tài)，與經營管理的不到位有關系。

2012財年，中電光伏的銷售額為2.93億美元，排在韓華、晶科、晶澳等公司后，收入雖不大，但其全年的凈利潤率卻位于最后，為-45.73%，較之多家公司-30%~-15%到的凈利潤率都要差一些。

“個人感覺，中電光伏在戰(zhàn)略和管理上存在著一些問題，”前述離職員工透露，中電光伏錯過了一些機會，“前幾年，當捷克和西班牙市場的光伏需求增加時，中電放棄了德國，將所有精力撲在了前兩大市場。但捷克、西班牙的機會是曇花一現(xiàn)的，等到中電再回頭去找德國客戶時，對方也并沒有給予太多照顧。”同時，當業(yè)內一度都熱衷于做電站時，中電光伏也參與了，不過其參與的部分海外電站項目因為過小，因而無法轉手，也使得其這部分的業(yè)務經營發(fā)生了困難。

中電光伏管理方面也不完善。“業(yè)務員之間的考核不太平衡，”該人士表示，“舉例說，同一成本的電池產品，銷往德國市場的賣價是0.5歐元/瓦；而發(fā)往日本的產品定價為1.2美元/瓦。雖然日本市場的平均行業(yè)售價確實高于德國，但在中電內部的價格機制并不算很合理，日本區(qū)業(yè)務人員難以完成指標。這種情形下，反而不能有效幫助公司提高整體的銷售額。”

第二，其對于老客戶過于偏袒。“假設同樣是客戶，其會對一些老客戶給高功率的電池，而中小或新晉的客戶就拿不到高功率產品。這會導致大量的低功率電池積壓過多，而且也無法培養(yǎng)新客戶，擴大銷售渠道。”